L'Entreprise
Cerland, c'est l'aménagement extérieur bois made in Europe. Terrasses, carports, abris de jardin, aires de jeux. Des produits conçus en France, fabriqués en Pologne, distribués dans toute l'Europe.
L'ambition : Devenir le leader européen de l'aménagement extérieur, en doublant la part de l'international dans le CA.
Les preuves :
* 90M€ de CA, 350 collaborateurs
* Leader France consolidé après un rachat stratégique en 2024
* Clients : les poids lourds de la GSB européenne (Leroy Merlin, Adeo, Kingfisher, Weldom...)
* 2 marques complémentaires : Cerland (aménagement) et Soulé (jeux extérieurs)
* International = axe stratégique prioritaire du groupe
La culture : ETI familiale avec un état d'esprit entrepreneur. Ici, on pilote sa zone comme une mini-business unit. Pas de bureaucratie, des décisions rapides, de l'impact visible.
Le Poste
Le contexte : l'actuel Area Manager de la zone, part en juillet faire le tour du monde en bateau avec sa famille. Nous cherchons son successeur pour assurer la passation et reprendre le flambeau.
Le rattachement : Vous rejoignez la BU Export (6 personnes) sous la responsabilité de Laurence, Responsable de BU. Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et le COMEX.
Votre terrain de jeu :
* Zone : UK, Italie, Grèce, DOM-TOM, Overseas
* CA à piloter : ~7M€
* Enjeu stratégique : Le UK est un marché prioritaire à structurer
L'objectif : Développer le CA et la marge sur votre zone, avec une autonomie totale sur la stratégie et l'exécution.
Vos responsabilités :
* Définir et exécuter votre stratégie commerciale par pays
* Répondre aux appels d'offres des centrales GSB européennes
* Mener des négociations complexes : prix, RFA, conditions logistiques, CGV
* Piloter votre P&L avec un focus marge
* Gérer les contraintes logistiques spécifiques : normes, saisonnalité, réglementations locales
* Vous déplacer régulièrement : environ 1 semaine toutes les 6 semaines
Ce qu'on attend de vous : Être aussi à l'aise en soirée client à Londres qu'en entrepôt pour débloquer un litige transport. C'est un poste orienté terrain, qui nécessite de la créativité, de l'ouverture d'esprit et de la rigueur.
Le Profil
Les OBLIGATOIRES :
* 10 ans d'expérience minimum en commerce/vente B2B
* 3 ans minimum sur des marchés internationaux
* Expérience de négociation avec des centrales d'achat ou en appels d'offres (GSB/GSA)
* Anglais bilingue : vous menez vos négos en anglais
* Basé dans les Hauts-de-France ou mobile, présence au siège (Wambrechies, 59) obligatoire
Les PLUS :
* Connaissance du marché UK (culture business, contraintes post-Brexit)
* Expérience dans les biens de consommation saisonniers
* Passage en ETI ou PME (vs grand groupe)
Ce qu'on ne cherche PAS :
* Un profil "grand groupe" habitué aux process cadrés et aux périmètres silotés
* Quelqu'un qui veut faire du "stratégique" sans mettre les mains dans l'opérationnel
Le Package
* Rémunération : 60-70K€ selon expérience et résultats (50K€ fixe + variable)
* Avantages : Intéressement + véhicule de fonction électrique
* Lieu : Siège à Wambrechies, près de Lille avec présence requise pour la coordination avec les équipes (appros, logistique, ADV)
* Déplacements : ~1 semaine toutes les 6 semaines (UK, Italie, DOM-TOM, salons...)
Process de recrutement
1. Entretien avec Fanny (DRH & membre du COMEX)
2. Entretien avec Laurence (Responsable BU Export, votre N+1)
3. Entretien avec Cathy (Directrice Commerciale & Marketing)
4. Éventuel échange avec le DG ou la DAF
Délai : Nous sommes réactifs. Si le fit est là, on avance vite.
Vous voulez piloter votre zone comme un entrepreneur, avec de vrais enjeux de négo et un impact direct sur la croissance internationale d'une ETI leader ?
Parlons-en.
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