Êtes-vous un professionnel de la vente chevronné avec une expérience avérée dans la chasse et la gestion de comptes clés ? Vous épanouissez-vous dans un environnement dynamique où votre réflexion stratégique et vos compétences en relations clients ont un impact significatif ? Si oui, nous avons une opportunité passionnante pour vous !
Poste : Responsable Grands Comptes Senior
Nous recherchons pour notre agence de Rueil-Malmaison (92) un Responsable Grands Comptes Senior, hautement motivé et orienté résultats, pour stimuler notre croissance dans les secteurs de la grande et petite distribution, centres commerciaux, commerces de proximité et hôtellerie.
Responsabilités :
1. Développement stratégique des comptes : Mise en œuvre et gestion de stratégies pour établir des contrats cadres et des accords de référencement.
2. Prospection et gestion des comptes : Équilibrer votre temps entre gestion de comptes existants (40%) et prospection de nouveaux clients (60%).
3. Relations clients : Qualification, gestion des rendez-vous, documentation des besoins, et réponses rapides (dans les 48 heures).
4. Vente de solutions : Conseils d'experts, offres commerciales personnalisées, propositions techniques en collaboration avec les équipes internes.
5. Gestion des appels d'offres : Superviser le processus, de la demande initiale à la finalisation.
6. Gestion des commandes et transfert : Assurer le traitement fluide et le transfert des dossiers.
7. Suivi des projets : Assurer leur exécution et la satisfaction client.
8. Gestion financière : Suivi de la performance financière et recouvrement.
Profil recherché :
Issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en École de Commerce ou d'Ingénieur, le/la candidat(e) idéal(e) possède :
* Une expérience significative en gestion de grands comptes dans les secteurs mentionnés.
* Capacité à élaborer et exécuter des stratégies de vente efficaces.
* Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
* Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
* Approche centrée sur le client et relationnelle à long terme.
* Capacité à collaborer efficacement avec des équipes.
Avantages :
* Prime annuelle, participation et intéressement (environ 1,5 mois de salaire).
* Plan de retraite PERECO.
* 5 jours offerts par an + congés d'ancienneté à partir de 3 ans.
* Mutuelle prise en charge à plus de 78 %.
* Prime vacances et chèques vacances.
* Parcours d'intégration complet.
Ce poste est à pourvoir en 39 heures/semaine, du lundi au vendredi. La rémunération sera selon profil et expérience. Réf : gu8clq7af1
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