Sales manager france, anesthésie & respiratoire

RÉSUMÉ DU POSTE :

En tant que Sales Manager pour la division Anesthésie de TELEFLEX FRANCE, vous serez responsable de la gestion des ventes et du développement stratégique des produits dans le domaine des dispositifs médicaux ANESTHESIE & RESIRATOIRE. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, les professionnels de santé, et les parties prenantes internes pour atteindre les objectifs de croissance des revenus et de part de marché dans votre région.


PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :


Les responsabilités principales de cette fonction comprennent (sans pour autant s’y limiter) les suivantes :


* Il assigne les objectifs de ventes de son territoire et organise la répartition des secteurs pour les commerciaux
* Il peut être amené à gérer en direct des comptes clients clefs (groupements nationaux d’achats)
* Il est responsable de la mise en place de solutions, afin de promouvoir de nouveaux produits, nouveaux concepts et/ou création de nouveaux marchés
* Gestion des ventes : Développer et exécuter des stratégies de vente pour promouvoir les produits de la division ANESTHESIE et RESPIRATOIRE de TELEFLEX auprès des hôpitaux, cliniques et autres établissements médicaux (y compris ceux intervenant sur le marché des soins/hospitalisation à domicile)
* Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités commerciales, établir des relations solides avec les clients existants et développer un réseau d'influence dans le secteur de la santé. Recommandation de stratégies de tarification et conseil aux représentants des ventes
* Suivi du marché : Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’ajuster les stratégies commerciales et de positionner les produits en conséquence
* Reporting : Fournir des rapports détaillés sur les résultats des ventes, les prévisions, et l’analyse des performances à la direction
* Objectifs de performance : Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels fixés par la direction
* Formation et soutien : Assurer la formation des équipes de vente internes et des professionnels de santé sur l’utilisation et les bénéfices des produits ANESTHESIE et RESPIRATOIRE
* Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, R&D, CMA et support client pour assurer la réussite des lancements de produits et des campagnes de promotion
* Gestion des budgets : Suivre les budgets alloués et maximiser l’efficacité des ressources en lien avec la stratégie commerciale
* Gestion et recrutement des représentants commerciaux : Formation, planification, conseil et direction des efforts de vente et de suivi des comptes. Formulation d'objectifs de vente individuels. Interrogation et qualification des nouveaux représentants commerciaux. Examen des notes de frais pour assurer la conformité aux politiques de l'entreprise
* Analyse et contrôle : Préparation, examen et analyse de rapports pour contrôler les activités des représentants. Offrir orientation et motivation selon les besoins
* Évaluation des produits : Participation à l'évaluation des nouveaux produits. Identification des expirations de contrats
* Gestion des demandes : Analyse et approbation/désapprobation des demandes d'exposition de produits lors de réunions médicales
* Conformité : Adhésion au code de conduite de Teleflex et respect des politiques, règles de conformité et normes de l'entreprise
* Organisation de réunions et d'événements : Planification et organisation de la participation à des conférences locales, régionales, voire nationales lors des salons et congrès professionnels, des réunions dédiées à l’hôpital et aux soins à domicile


EXIGENCES EN MATIÈRE D'ÉTUDES ET D'EXPÉRIENCE :

* Expérience : Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux, de préférence avec une première expérience dans le domaine de l’ANESTHESIE et RESPIRATOIRE ou une spécialité similaire
* Compétences en vente : Excellentes compétences en négociation et capacité à influencer les décisions d’achat dans un environnement B2B
* Connaissance du marché : Bonne compréhension des produits de l’ANESTHESIE et RESPIRATOIRE, des technologies médicales, ainsi que des exigences et des réglementations dans le domaine de la santé
* Leadership : Compétences en gestion d’équipe et en développement de talents commerciaux
* Communication : Excellente communication écrite et orale, avec la capacité de présenter des informations complexes de manière claire et convaincante
* Formation : Diplôme en biologie, en sciences de la santé, en commerce, ou dans un domaine similaire
* Langues : Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire
* Mobilité : Déplacements fréquents au niveau national / du secteur géographique de responsabilité, ainsi que ponctuellement au niveau international, notamment pour participer à des réunions internes ou autres / événements


COMPÉTENCES SPÉCIALISÉES ET AUTRES EXIGENCES :

* Proactivité et autonomie dans la gestion des priorités
* Sens aigu de l’analyse et capacité à identifier les besoins des clients
* Résilience face aux défis et persévérance pour atteindre les objectifs
* Esprit d'équipe et volonté de contribuer à une ambiance collaborative
* Bonne capacité de jugement et de résolution de problèmes, capable de comprendre l'impact de ses décisions pour l’entreprise et ses clients.
* Accessible et enthousiaste
* Flexible et adaptable


ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL :

☒ À distance/Terrain


INFORMATIONS SUR L'ENTREPRISE :

En tant que fournisseur mondial de technologies médicales, Teleflex est motivé par son objectif d'améliorer la santé et la qualité de vie des gens. Grâce à notre vision de devenir le partenaire le plus fiable dans le domaine des soins de santé, nous proposons un portefeuille diversifié de solutions dans les domaines thérapeutiques de l'anesthésie, de la médecine d'urgence, de la cardiologie et de la radiologie interventionnelles, de la chirurgie, de l'accès vasculaire et de l'urologie. Nous croyons que le potentiel de personnes formidables, d'une innovation axée sur les objectifs et de produits de classe mondiale peut façonner l'orientation future des soins de santé.

Teleflex est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Les candidats seront pris en considération sans égard à l'âge, au sexe, à la race, à la nationalité, à l'origine ethnique, à l'état civil, à la situation de famille, à l'orientation sexuelle, au handicap, à la religion et/ou à l'appartenance à la communauté des gens du voyage. Si vous avez besoin d'aménagements et d'aide pour postuler un poste, veuillez nous contacter à talent.emea@teleflex.com. La diversité favorise la pensée innovante et l'esprit d'entreprise et c'est ce que nous faisons chez Teleflex. Nous faisons confiance à nos employés et à leur diversité, et nous les apprécions, et nous rendons agréable de travailler ici. Nous nous efforçons de faire en sorte que nos milieux de travail reflètent les patients que nous servons et les communautés dans lesquelles nous exerçons nos activités. Notre approche est simple, nous accueillons tout le monde et voulons qu'ils se sentent à leur place ici. Nous construisons une culture où tous les employés peuvent donner le meilleur d'eux-mêmes et être uniques au travail. Si cela vous intéresse, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles. Venez rejoindre une entreprise où la diversité est recherchée et où l'inclusion est notre façon de progresser.


Chez Teleflex, nous suivons un processus d'embauche complet. Nous n'acceptons pas les CV non sollicités provenant de recruteurs d'agences ou d'entreprises tierces. Nous ne faisons pas d'offres d'emploi non sollicitées. Nous ne demandons pas d'argent ni n'exigeons l'achat d'équipement à l'avance.


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La description ci-dessus représente les tâches les plus importantes de ce rôle, mais n'est pas exhaustive. D'autres tâches comparables au niveau de responsabilité indiqué ci-dessus peuvent être exigées.