Commercial h/f

Description de l'entreprise

GL events, groupe intégré des métiers de l'événement, opère sur trois segments : organisation d’événements, gestion d’espaces et services pour salons et congrès. Son modèle repose sur des centres de profits à taille humaine, favorisant proximité client, épanouissement professionnel, autonomie et responsabilité. Avec 1.721 M€ de CA (2025) dont 62% à l’international, GL events s’appuie sur ses collaborateurs dans plus de 20 pays pour poursuivre son développement.

Le Stade de France accueille les plus grands événements sportifs (football, rugby, athlétisme), culturels et événementiels en France — des matchs internationaux aux concerts, en passant par des spectacles d’envergure. Travailler pour le Stade de France, c’est rejoindre un lieu emblématique, au cœur d’événements majeurs et d’une dynamique exigeante — idéal pour un profil commercial orienté excellence et service premium.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour développer et fidéliser notre portefeuille clients dans le secteur de l’Hospitalité (VIP, packages événementiels) et contribuer à la montée en gamme de nos offres.


Poste

Missions principales :

1. Prospection et développement B2B : Identifier et conquérir de nouveaux clients pour les offres Hospitalité.
2. Commercialisation des espaces premium : Vendre des solutions sur mesure pour des événements sportifs et culturels.
3. Gestion complète du cycle de vente : De la prise de contact au closing, en passant par la négociation, le suivi client, le devis, le contrat, la livraison et le recouvrement.
4. Participer à la montée en gamme et à la refonte marketing des offres Hospitalité.
5. Reporting et suivi des KPIs : Assurer un suivi rigoureux des objectifs commerciaux et contribuer à la performance globale.
6. Prospection active et exploitation d’un carnet d’adresses existant à enrichir pour générer de nouvelles opportunités.
7. Veille concurrentielle et analyse du marché pour ajuster les stratégies.
8. Participation aux relations publiques lors des événements (accueil clients, invités).
9. Suivi de la satisfaction client et proposition d’actions pour la croissance.


Profil

Qualités personnelles et techniques :

10. Expérience confirmée en vente B2B et prospection active (minimum 5 ans).
11. Excellentes compétences en négociation et relation client.
12. Autonomie, rigueur et persévérance.
13. Capacité à gérer un cycle de vente complet.
14. Esprit « chasseur » et excellent relationnel.
15. Force de proposition pour développer des stratégies commerciales innovantes.
16. Intérêt pour les événements sportifs et culturels.
17. Capacité à travailler dans un environnement exigeant et en transformation.
18. Maîtrise du Pack Office.
19. Anglais professionnel apprécié.