Nous recherchons un(e) Responsable RevOps pour structurer, automatiser et piloter l’ensemble de la machine Revenue, du marketing à la delivery. Ton rôle : transformer nos opérations en un système fluide, mesurable et scalable afin de soutenir la croissance de l’entreprise.
&##127919; Missions principales
1. Structurer & optimiser les process Revenue (A → Z)
Cartographier, structurer et optimiser les workflows clés : acquisition, sales, onboarding, delivery, customer success.
Définir et maintenir des standards opérationnels de qualité.
Construire et maintenir une single source of truth opérationnelle.
Industrialiser les process pour soutenir la croissance de programmes high-ticket.
Aligner Sales, Marketing, Ops & Delivery autour d’objectifs et d’un pilotage commun.
2. Gouvernance de la stack RevOps (outils, automatisation, interopérabilité)
Piloter et améliorer notre stack : Hubspot, Make, n8n, ClickFunnels, Notion, Tally, Calendly, Monday…
Définir l’architecture des systèmes revenue (data, funnels, opérations).
Identifier les frictions, doublons et incohérences — puis les éliminer.
Déployer des automatisations robustes, scalables, documentées.
Garantir sécurité, cohérence, qualité des données et performance des outils.
3. Data, reporting & pilotage de la performance
Structurer une data centralisée, fiable et actionnable.
Définir les KPIs stratégiques par pôle : Sales, Marketing, Ops, Delivery, Finance.
Automatiser reportings hebdomadaires et mensuels.
Créer des dashboards décisionnels pour la direction.
Faire de la data un levier stratégique, orienté decisions & growth.
4. Pilotage projets stratégiques & coordination inter-pôles
Orchestrer lancements marketing, nouveautés produits et sprints d’acquisition.
Tenir le rôle de chef d’orchestre : deadlines, ressources, qualité.
Mettre en place des rituels d’alignement efficaces (weekly, stand-ups, retrospective).
Challenger les besoins, proposer des solutions adaptées et performantes.
5. Leadership, coaching & structuration du pôle RevOps
Recruter, former et structurer l’équipe RevOps (ops, data, automation…).
Faire monter en compétence l’organisation sur les sujets systèmes & performance.
Insuffler une culture d’exigence, de process et d’amélioration continue.
Être le référent interne sur les sujets RevOps, data & architecture.
6. Amélioration continue & innovation
Identifier les goulots d’étranglement et proposer des solutions durables.
Tester, itérer, challenger les méthodes existantes.
Déployer de nouvelles approches (AI, automatisation avancée, outils performance).
Faire évoluer l’architecture revenue en cohérence avec la croissance.
&##128204; Profil recherché
3 à 6 ans d’expérience en RevOps, Sales Ops, Ops, Revenue Operations, Growth Ops ou Data.
Expérience en environnements sales-driven ou modèles high-ticket appréciée.
Excellente maîtrise des outils RevOps : Make/n8n, Hubspot, CRM, analytics, funnels.
Capacité à structurer, prioriser, modéliser et aligner plusieurs équipes.
Leadership naturel & expérience en gestion de projets transverses.
Forte appétence pour l’IA, l’automatisation, l’optimisation et les systems.
Capacité à penser stratégique tout en gardant les mains dans l’exécution.
Français courant & anglais professionnel.
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