Directeur grands comptes pv f/h

Directeur Grands Comptes PV f/h, ile-de-france

ile-de-france, France

Garant et moteur du bon développement commercial auprès des Grands Comptes en France :

* Vous définissez, en accord avec la Direction Générale, la stratégie de développement Grands Comptes et assurez sa bonne mise en œuvre dans le respect des objectifs fixés.
* Vous identifiez, prospectez, développez et fidélisez un réseau de clients Grands Comptes, notamment issus des secteurs de l’industrie, du tertiaire, de la logistique, de l’immobilier, des foncières, etc.
* Vous détectez et analysez leurs besoins, proposez les solutions adaptées et assurez le ‘closing’ et le bon suivi des affaires.
* Vous identifiez les AO / AMI, pilotez les réponses en lien avec l’équipe interne et les partenaires avec l’objectif de remporter les affaires.
* Vous êtes moteur du développement et du déploiement d’une offre pertinente et adaptée.
* Vous représentez Terr.A auprès des parties prenantes de la profession et contribuez activement au développement de sa notoriété et de la fidélisation client.
* Vous gérez votre périmètre avec grande autonomie et sous la responsabilité du Directeur Général.

F/H de formation supérieure (Bac min) type Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, vous avez une expérience commerciale réussie dans la vente Grands Comptes en cycle long, auprès d’une clientèle exigeante dans l’industrie et/ou le tertiaire, dans la gestion énergétique des bâtiments, type ESCO/SSDD, fonds d’investissement, facility management, etc. Vous avez éventuellement une bonne lecture du marché de l’énergie, vous permettant de prendre de la hauteur tout en gardant les pieds sur terre. Vous êtes à l’aise quand il s’agit d’évoluer en mode start et scale-up.

Business développeur dans l’âme, vous faites preuve d’un véritable esprit entrepreneurial, d’audace et de leadership. Vous êtes apprécié pour votre aisance relationnelle et votre dynamisme tout comme pour vos talents de négociateur et votre sens du résultat. Vos qualités de pédagogue vont de pair avec votre sens de l’organisation. Polyvalent, collaboratif et proactif, vous êtes reconnu pour votre écoute et votre esprit d’équipe. Bonne maîtrise de l’anglais et des outils informatiques. Permis B obligatoire.

Rejoignez une équipe à taille humaine en mode start-up avec des valeurs humaines fortes et reconnue dans les EnR.

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