Responsable commercial grands comptes (h/f)

Responsable Commercial Grands Comptes (h/f)

Percall Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, France

* Participer à la croissance d’un groupe incontournable dans le monde du PLM et de l’IoT
* S'impliquer dans des projets d’envergure variés et motivants pour des clients grands comptes issus de secteurs tels que l’aéronautique, le spatial, l’énergie, et la défense
* Évoluer et se spécialiser avec des équipes d’experts à vos côtés
* Travailler en flexi-télétravail
* Exprimer votre talent dans une entreprise à taille humaine, innovante, dans un environnement agile et multiculturel

Ce poste est fait pour vous !

Rattaché(e) au Directeur Strategic Account et collaborant étroitement avec les équipes techniques, vous aurez pour mission de développer et pérenniser les relations commerciales avec nos comptes stratégiques en France, autour des offres de transformation digitale (PLM, IoT, AR).

En tant que commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes, et menées de façon autonome.

VOTRE RÔLE

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
* Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente
* Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
* Assurer les visites, entretenir la relation client, faire preuve d’écoute pour anticiper les évolutions et tendances
* Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d’affaires
* Négocier et défendre en autonomie des offres complexes
* Élaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et la phase projet)
* Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
* Analyser le marché et assurer une veille stratégique et concurrentielle
* Contribuer à la stratégie de croissance de Percall, définie par le Directeur Commercial Group
* Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

Profil recherché :

* Expérience significative en tant que Responsable Commercial Grands Comptes (vente de services et/ou licences)
* Expérience dans la transformation digitale, idéalement dans le secteur PLM, manufacturing ou informatique
* Connaissance du secteur industriel
* Anglais courant
* Excellentes capacités en communication et négociation
* Dynamique, autonome, travail en mode player

Mobilité :

Mobilité requise, notamment en région Île-de-France, pour des déplacements chez nos clients.

Ce poste est à pourvoir en CDI, immédiatement ou selon préavis.

#J-18808-Ljbffr