Publiée le 3 mai
Mission du poste
L'entreprise et l'équipe
Externatic accompagne un acteur français en forte croissance, spécialiste de la cybersécurité, dans le recrutement de son/sa futur·e Account Manager en CDI.
Cette entreprise développe une offre de cybersécurité managée de type SOC, pensée pour répondre aux enjeux concrets des PME, ETI et partenaires MSP.
Son positionnement : rendre la cyber accessible, opérationnelle et durable, grâce à des services à forte valeur ajoutée et une approche orientée usage.
Dans un contexte de développement rapide en France et à l'international, l'entreprise renforce son équipe commerciale, déjà structurée et performante.
Les missions
Vous aurez notamment en charge :
- Analyser les enjeux et besoins clients, en lien avec les équipes avant-vente,
- Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux contextes clients et partenaires,
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature,
- Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, closing,
- Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires IT et éditeurs,
- Former et accompagner les partenaires dans la compréhension et la valorisation des offres,
- Assurer une veille concurrentielle pour ajuster le discours et la stratégie commerciale
Environnement business :
- Cycle de vente : 1,5 à 3 mois
- Panier moyen : 5 à 15 K€ ARR
Conditions de travail
- Salaire : 75 000 à 100 000€ / an pour le profil attendu (60% de fixe - 40% de variable)
- Remote : 1 jour / semaine
- Localisation : Clichy, accessible ligne 13 / L
Avantages
Les "+" du poste
- Équipe commerciale à taille humaine (AE, AM, BDR)- - Environnement de travail stimulant, collaboratif et en forte évolution
- - Équipe commerciale structurée et transverse (Sales, Ops, SOC, Tech)
- - Outils modernes : CRM, dashboards, outils SOC
- - Avantages complémentaires : abonnement sport, perspectives d'évolution réelles
Profil recherché
Ce que vous apportez
- Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B, sur des fonctions de Account Executive et/ou Account Manager
- Capacité à combiner un mindset de chasseur avec des compétences d'éleveur de comptes
- À l'aise dans les échanges avec des clients et partenaires variés
- Vous êtes à l'aise en anglais
- Intérêt fort pour la cybersécurité et les enjeux de protection des PME / ETI
- Personnalité dynamique, tenace, orientée résultats, avec un bon esprit d'équipe
- Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des interlocuteurs non experts
Le process
- Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
- RDV avec l'équipe Sales
- RDV avec la Direction Générale
Entreprise
Expert du recrutement IT avec un réseau construit depuis plus de 10 ans, nos équipes de consultants accélèrent vos recherches, que vous soyez candidats ou entreprises !
