Business development manager h/f

MY SUPPLY, cabinet de recrutement spécialisé dans l'environnement de la logistique, du transport et de la Supply Chain, recrute pour l'un de ses partenaires, spécialisé dans la location de palettes, un profil BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER H/F

Poste basé à Angers (49) ,

Présence 2 jours par semaine au siège.

Vos principales missions :

- Prospecter / identifier les nouveaux clients afin de contribuer au développement des ventes, d'entretenir de solides relations avec les nouveaux clients dans la zone géographique de responsabilité.

- Rendre visite aux prospect et comprendre leurs besoins et leurs souhaits afin de maximiser le service et la valeur ajoutée, ainsi que la rentabilité et le recouvrement optimal pour l'entreprise, conformément aux objectifs stratégiques internes.

Plusieurs axes :

VENTE :

Rechercher des opportunités pour acquérir de nouveaux clients et mettre en place un entonnoir de transformation des ventes régulièrement et actualisé ;

- Etablir et maintenir des partenariats fructueux avec les prospects/clients à long terme

- Trouver et évaluer de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise en répondant aussi à des appels d'offres

- Trouver de nouveaux leviers de croissance pour apporter des solutions, des projets et soutenir le développement dans le respect de la stratégie et de la politique d'entreprise;

- Soutenir le marketing dans l'amélioration de notre image de marque et de notre proposition sur le marché.

ACCOUNT MANAGEMENT :

- Garantir la satisfaction client

- Préparer le bilan de l'activité avec les nouveaux clients afin de gérer les attentes, de négocier des développements pertinents et d'optimiser le service pour le client

TARIFICATION / CONTRAT :

- Calculer les prix sur la base des données de la chaîne d'approvisionnement afin de convaincre les clients et de s'aligner sur les objectifs internes (par exemple, l'EBIT) ;

- Contribuer à la fixation des prix du marché.

- S'assurer que le contrat est mis en place par le back-office ;

- Fournir au back office toutes les informations nécessaires pour établir les (nouveaux) contrats.

Votre profil :

De formation supérieure en Commerce, vous avez une expérience de 5 à 10 ans sur des fonctions commerciales, sur la vente de services complexes en B2B.

Une expérience en logistique, transport et distribution serait grandement appréciée.

Vous avez une approche Business Development.

Vous avez une bonne connaissance du tissu local et régional.

Vous disposez d'un bon niveau d'anglais.

Vous avez une mobilité régionale.