Avec plus de 75 ans d'expérience et un réseau international exhaustif, Coface est un acteur mondial de premier plan de l'assurance-crédit et de la gestion des risques. Coface est également un expert reconnu de l'information d'entreprise, de la caution, du risque politique, du recouvrement de créances et de l'affacturage. Nous aidons nos clients à sécuriser leurs activités pour construire des entreprises plus performantes, en toute confiance.
Description du poste
Leader sur ce segment et dans le cadre de son fort développement sur les grands comptes internationaux, le département Coface Global Solutions recrute un Sales Manager, garant du développement de l’activité avec les grands clients internationaux. Ce poste est directement rattaché au Directeur Régional des Ventes CGS.
Au sein d’une équipe performante et dynamique, il s'assure de suivre et de développer un portefeuille de clients et prospects en adéquation avec la stratégie commerciale. En outre, le Sales Manager :
1. Met en œuvre la stratégie d’acquisition de nouveaux clients dans le cadre du plan défini par Coface Global Solutions auprès de Grands Comptes Internationaux.
2. Assure la prospection, la qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux : CFO, directeurs Trésorerie, Crédits Managers.
3. Gère les réponses aux appels d’offres, la constitution des propositions ainsi que le closing des deals avec le support de la Région & du Groupe.
4. Est garant de la bonne implémentation des programmes en partenariat avec les équipes Account Management, coordonnant l’ensemble des ressources internes (Risk, legal, IT…) afin de délivrer un haut niveau de service aux clients.
5. Tisse un lien étroit avec les prescripteurs (courtiers internationaux), afin de conforter Coface comme l’acteur de référence sur le segment des programmes internationaux.
6. Présente un suivi mensuel des actions engagées ainsi qu’un reporting régulier auprès de la région et du Groupe.
Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université).
Un minimum de 10 années d’expérience dans la vente de services et/ou de solutions complexes, sur des cycles longs auprès de Directions Financières de Grands Comptes Internationaux.
La connaissance de l’assurance-crédit et/ou de solutions de financement.
Un bon réseau et une forte capacité à développer des relations avec de grandes entreprises quel que soit leur secteur.
Une pratique courante de l’anglais, la maîtrise d’une autre langue constitue un atout.
Capacité à évoluer dans un environnement international et matriciel avec un intérêt marqué pour le travail en mode projet.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.