Responsable agence it (h/f)

Responsable Commercial - ESN
Position dans l'organisation
Rattachement hiérarchique : Direction Générale
Encadrement : Équipe commerciale et consultants
Missions principales
Le Responsable Commercial est garant du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'entreprise sur son périmètre. Il définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale afin de renforcer la présence de l'ESN sur ses marchés cibles (Grands Comptes, PME, Secteur Public...).
Responsabilités :
Développement commercial
Élaborer la stratégie commerciale en lien avec la direction.
Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
Négocier et conclure des contrats cadres et appels d'offres.
Fidéliser et développer les comptes existants.
Management d'équipe
Encadrer, coacher et faire monter en compétences les ingénieurs d'affaires.
Piloter les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, placements, recrutements).
Animer des réunions commerciales hebdomadaires et des points de suivi.
Pilotage de la performance
Suivre les indicateurs de performance (KPI : taux de transformation, marge, TJM, nombre de consultants en mission.).
Assurer un reporting précis à la direction.
Participer à la définition des objectifs et à la stratégie de croissance.
Collaboration interne
Travailler étroitement avec les équipes de recrutement et les managers techniques pour assurer la qualité des prestations.
Contribuer à la marque employeur et à la visibilité de l'ESN (événements, salons, réseaux professionnels.).

Expérience :
Minimum 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'une ESN, SSII ou société de conseil IT.
Expérience avérée en management d'équipe commerciale et développement de comptes stratégiques.
Compétences techniques :
Bonne connaissance des métiers de l'ingénierie informatique, du digital et des nouvelles technologies.
Maîtrise du cycle complet de vente en BtoB (prospection, négociation, closing, suivi).
Excellente compréhension des modèles économiques ESN (régie, forfait, centres de services, TMA.).
Compétences comportementales :
Leadership et sens du collectif
Esprit d'analyse et de synthèse
Orientation résultats et satisfaction client
Capacité à convaincre et à fédérer
Rigueur, autonomie et sens du service
Rémunération
Fixe selon profil + variable attractif sur objectifs (CA, marge, nouveaux comptes, management).
Avantages possibles : véhicule de fonction, participation, intéressement, télétravail partiel, mutuelle, etc.