Représentant technico-commercial

Coach Professionnel Certifié | Consultant RH & Recrutement | Formateur |Associé - Responsable du pôle Relations et Ressources Humaines chez Co&Co…

Co&Co Building est LE partenaire des entreprises à chaque étape clé de leur développement.

Notre mission est de transformer le capital humain en un levier puissant de développement économique durable des organisations, gage de cohérence.

A travers une vision stratégique globale, nous renforçons les liens entre les équipes et cultivons un management éclairé, gage de cohésion.

Dans ce cadre nous recrutons pour notre client son futur ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL (H/F) pour le secteur Nord-Est.

Notre client

Notre client est la filiale française d’un groupe familial Allemand de 1300 personnes, leader européen du marché des profilés de construction (profilés pour enduits, pour la construction sèche, pour façades, ossatures pour cloisons et plafonds suspendus, chapes et béton, constructions légères en acier et produits pour l’évacuation des eaux de toiture).

Présent à l’international dans 36 pays (vente directe, revendeurs ou filiales), notre client possède 3 sites de production répartis entre l’Allemagne, le Royaume-Uni et la Suisse, ainsi que 4 entrepôts extérieurs en Allemagne.

La recherche que nous effectuons pour le compte de notre client s’effectue dans le cadre du remplacement d’un collaborateur en charge du secteur Nord-Est de la France.

Nous recherchons

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général France, vous intégrez une équipe composée de 14 personnes (1 DAF, 3 personnes en logistique/gestion des stocks, 3 personnes en administration des ventes, 1 personne en charge du marketing & communication,1 commerciale sédentaire en call center et 6 commerciaux itinérants répartis sur 6 zones géographiques) réparties sur le territoire national.

Votre rôle en tant qu’attaché technico-commercial du secteur Nord-Est (Grand-Est, BFC) vous amène à réalisez les missions suivantes:

* Développer le chiffre d’affaires de la zone pour réaliser un chiffre d’affaire supérieur à 500 k€.
* Réaliser des études de marchés, les plans d’actions de développements qui en découlent et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise
* Fidéliser les clients actuels et prospecter une nouvelle clientèle
* Assurer une veille concurrentielle (notamment en termes de positionnement tarifaire) et remonter les informations
* Réaliser l’encaissement du chiffre d’affaires
* Contribuer au règlement d’éventuels litiges

Vos 4 premiers mois chez notre client seront réussis si vous atteignez ces 3 objectifs:

* Rencontrer l’ensemble des clients de votre zone
* Recontacter les clients partis à la concurrence et entreprendre des actions de re-fidélisations
* Prospecter de nouveaux clientsà raison de 6 contacts clients par jour (sur chantier ou client négoce)

Votre profil

* Vous êtes titulaire d’un diplôme de Licence Technico-Commercial (Bac + 3) spécialisé dans le BTP ou les matériaux du bâtiment, ou possédez un niveau équivalent dans ce domaine, ou avez eu une expérience professionnelle dans le bâtiment (exemple: plâtrier) et vous êtes orienté vers la vente de solutions techniques.
* Vous possédez 5 ans d’expérience professionnelle dans le domaine de la vente, idéalement dans le secteur du bâtiment.
* Votre capacité à transformer les avantages techniques d’un produit en avantage commercial vous permettent d’anticiper les besoins de vos clients et font de vous un partenaire reconnu pour sa fiabilité et pour son expertise.
* Vos besoins d’action et de relever de nouveaux défis vous permettent de saisir avec succès les occasions là où elles se présentent, renforçant ainsi votre proactivité et votre sens des affaires.
* Ouvert d’esprit, vous appréciez la diversité des publics avec lesquels vous interagissez (artisans, façadiers, chefs d’agence dans le négoce) et êtes reconnu pour vos capacités d’écoute et de conviction, ce qui vous permet de développer des relations commerciales de confiance et de qualité avec vos clients.
* Vous appréciez le travail en équipe car vous êtes convaincu que celui-ci est avant tout une aventure humaine, tout en étant à la recherche d’une certaine autonomie facilitant une organisation efficace.
* La pratique de l’allemand (niveau B2), indispensable sur ce poste, vous permet de communiquer aisément avec vos interlocuteurs du siège social du groupe basé en Allemagne. La connaissance de l’anglais (niveau B2) est un plus sur ce poste.
* Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le périmètre du Grand-Est, ainsi qu’au siège en Allemagne dans un second temps. Vous êtes obligatoirement titulaire du Permis B.

Compétences techniques:

* Bonne connaissance du secteur du bâtiment et des chantiers
* Connaissance des techniques de vente
* Connaissance de la segmentation ABC de la clientèle
* Connaissance des techniques de prospection commerciale
* Bureautique (Suite Office)
* La connaissance du fonctionnement d’un CRM est un plus

Compétences comportementales:

* Travail en équipe
* Sens de la diplomatie
* Capacité d’adaptation
* Sens commercial
* Compétences relationnelles
* Sens de l’organisation
* Proactivité

Pourquoi rejoindre notre client

Rémunération et avantages:

* Rémunération sur 12 mois comprise entre 55 k€ et 58 k€, variable inclus à hauteur de 30%, indexé sur le chiffre d’affaires et versé en fin d’année.
* Un véhicule de fonction de type 3008
* Mutuelle prise en charge à 100%
* Un forfait journalier de 18 € pour les repas

Organisation du temps de travail:

* Poste de cadre à 38h par semaine
* 1 jours de télétravail par semaine

Autre information:

* Période d’essai de 4 mois, renouvelable

Les valeurs:

Plus qu’une entreprise, en rejoignant notre client, vous rejoignez une aventure humaine commune basée sur des valeurs de partage, d’esprit d’équipe, d’innovation, d’excellence et de plaisir du travail bien accompli.

Pour notre client, l’évolution professionnelle de ses salariés revêt une importance particulière. Vous pourrez ainsi évoluer, selon vos résultats, vers un poste de Chef de Produit/Marché.

Votre parcours d’intégration s’effectuera en lien avec le Directeur Général France et comprendra une formation au siège, à la fois aux outils et catalogues, un accompagnement à la prise en main des produits, du positionnement des clients de votre zone géographique et l’élaboration d’un plan de visite des clients.

Le processus de recrutement

Pour ce poste notre processus de recrutement en 5 étapes est à la fois simple et fluide:

* Une sélection des candidatures sur CV
* Un entretien de préqualification avec prise de références
* Un test d’évaluation de vos soft-skills avec un entretien d’assessment
* Un rendez-vous pour poser toutes vos questions à la responsable de l'administration des ventes de notre client
* Un entretien final avec notre client, le Directeur Général France

Notre client souhaite pourvoir ce poste rapidement, alors si vous vous reconnaissez dans cette offre, envoyez votre candidature à l’adresse philippe.lonjon@co-n-co.fr !


Ingénieur technico-commercial de terrain (H/F)


Technico-commercial 89/10/52 - Matériel TP (H/F)


Technico-commercial itinérant H/F Grand Nord-Est


Technico Commercial - Hygiène professionnelle 88/54 H/F


Technico-commercial matériel de boulangerie H/F


Technico-Commercial – Leader négoce électrique (H/F)


Ingénieur Commercial HTA/HTB - secteur Nord et Grand Est (H/F)


Téléconseiller(e) Après-Vente à Distance (H/F)

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