Trade marketing & communication manager

TRADE MARKETING & COMMUNICATION MANAGER

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.


📢 Responsable Trade Marketing — CDD

Vous souhaitez piloter des projets à fort impact business, au croisement du marketing, du commerce et du terrain ? Rejoignez une équipe engagée et prenez en charge l’activation de marques actrices de la transition énergétique.

Dans un contexte d’accroissement d’activité, nous renforçons l’équipe Trade Marketing. Rattaché(e) à la Cheffe de Groupe Trade Marketing & Communication, le/la Responsable Trade Marketing pilote et déploie la stratégie d’activation commerciale des marques dont il/elle a la responsabilité.

Votre mission : contribuer à la croissance du chiffre d’affaires sur nos différents canaux, tout en développant la préférence de marque auprès de nos auprès de nos clients BtoB et BtoC.

📍 Poste basé à Saint-Denis

🏠 2 jours de télétravail

📄 CDD – Temps plein – Statut cadre

🎯 MISSIONS PRINCIPALES

Animation commerciale & développement des ventes

Piloter l’activation des marques sur l’ensemble des canaux afin d’accroître le chiffre d’affaires, optimiser la visibilité et maximiser la performance des opérations :

1. Recommander et piloter le plan d’activation commerciale : temps forts, mécaniques promotionnelles, opérations terrain.
2. Analyser la performance du plan d’activation et proposer des optimisations.
3. Animer les ventes, accompagner les équipes commerciales sur le terrain et garantir la bonne exécution des actions.
4. Animer le club de fidélité et développer à la fois le recrutement et l’engagement des installateurs.
5. Contribuer au marketing des services et à la valorisation de notre offre.

Outils commerciaux, ILV/PLV & aide à la vente

Développer des outils performants pour équiper la force de vente et renforcer la présence de nos marques.

6. Orchestrer la création et la mise à jour des outils d’aide à la vente, d’ILV et de PLV (catalogues, argumentaires, supports de lancement), en garantissant leur cohérence et leur efficacité auprès des équipes commerciales.
7. Concevoir et déployer les dispositifs ILV/PLV et les displays magasins pour renforcer la visibilité des marques sur chaque point de vente.
8. Concevoir et produire des supports impactants adaptés aux installateurs et distributeurs, assurant clarté, pédagogie et appropriation rapide par les forces de vente.
9. Garantir la cohérence et l’accessibilité des outils marketing pour les équipes commerciales (médiathèque, contenus tablette, sites clients, outils de dimensionnement).

Gestion de projet et pilotage de la performance

Créer des expériences de marque impactantes et garantir une exécution irréprochable des projets : on time, on cost, on quality.

10. Gérer les projets de A à Z : brief, planning, coordination, suivi budgétaire.
11. Travailler en étroite collaboration avec les agences et prestataires externes pour garantir la qualité et la cohérence des livrables.
12. Travailler en transversal avec les équipes commerciales, marketing et le siège en Italie.
13. Analyser les KPI clés : croissance du CA, performance promotionnelle, visibilité des marques.
14. Mener une veille concurrentielle active et identifier les opportunités de croissance.

Category management, relation clients & insights marché

Être la voix des marques auprès des distributeurs et installateurs, tout en assurant une veille marché constante.

15. Construire des recommandations catégorielles : assortiment, concepts merchandising.
16. Participer aux rendez-vous clients aux côtés des KAM.
17. Assurer la bonne mise en œuvre des plans d’action spécifiques par enseigne : mises en avant produits, plan média, supports de communication.
18. Soutenir le développement du canal e-commerce/marketplace en lien avec les équipes dédiées et garantir la cohérence des contenus associés.

🎓 Qualifications

Bac +5 en Marketing / École de commerce.

De 3 à 5 ans d’expérience en trade marketing, marketing opérationnel, chef de marque, category management, chef de marché ou postes similaires.

Une première expérience dans les secteurs B2B, industriels, GSB ou univers technique proche.

Expérience terrain appréciée

Excellente maîtrise de la gestion de projet.

Maîtrise d’Excel et aisance avec les outils digitaux : SAP, Suite Office

Connaissance de la Suite Adobe appréciée.

Anglais professionnel (min. B2) – échanges réguliers avec le siège en Italie.

👤 Profil recherché

Excellentes capacités d'organisation, d'autonomie et de priorisation

Très bonnes capacités d’analyse & de synthèse.

Orienté client & goût du terrain.

Proactivité, capacité à fédérer, dynamisme & agilité.

Appétence pour les produits techniques et les enjeux de la transition énergétique.

ℹ️ Infos complémentaires

• Télétravail : 2 jours par semaine

• RIE

• Salle de sport dans les locaux

• Remboursement Navigo à 100%

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.


📢 Responsable Trade Marketing — CDD

Vous souhaitez piloter des projets à fort impact business, au croisement du marketing, du commerce et du terrain ? Rejoignez une équipe engagée et prenez en charge l’activation de marques actrices de la transition énergétique.

Dans un contexte d’accroissement d’activité, nous renforçons l’équipe Trade Marketing. Rattaché(e) à la Cheffe de Groupe Trade Marketing & Communication, le/la Responsable Trade Marketing pilote et déploie la stratégie d’activation commerciale des marques dont il/elle a la responsabilité.

Votre mission : contribuer à la croissance du chiffre d’affaires sur nos différents canaux, tout en développant la préférence de marque auprès de nos auprès de nos clients BtoB et BtoC.

📍 Poste basé à Saint-Denis

🏠 2 jours de télétravail

📄 CDD – Temps plein – Statut cadre

🎯 MISSIONS PRINCIPALES

Animation commerciale & développement des ventes

Piloter l’activation des marques sur l’ensemble des canaux afin d’accroître le chiffre d’affaires, optimiser la visibilité et maximiser la performance des opérations :

19. Recommander et piloter le plan d’activation commerciale : temps forts, mécaniques promotionnelles, opérations terrain.
20. Analyser la performance du plan d’activation et proposer des optimisations.
21. Animer les ventes, accompagner les équipes commerciales sur le terrain et garantir la bonne exécution des actions.
22. Animer le club de fidélité et développer à la fois le recrutement et l’engagement des installateurs.
23. Contribuer au marketing des services et à la valorisation de notre offre.

Outils commerciaux, ILV/PLV & aide à la vente

Développer des outils performants pour équiper la force de vente et renforcer la présence de nos marques.

24. Orchestrer la création et la mise à jour des outils d’aide à la vente, d’ILV et de PLV (catalogues, argumentaires, supports de lancement), en garantissant leur cohérence et leur efficacité auprès des équipes commerciales.
25. Concevoir et déployer les dispositifs ILV/PLV et les displays magasins pour renforcer la visibilité des marques sur chaque point de vente.
26. Concevoir et produire des supports impactants adaptés aux installateurs et distributeurs, assurant clarté, pédagogie et appropriation rapide par les forces de vente.
27. Garantir la cohérence et l’accessibilité des outils marketing pour les équipes commerciales (médiathèque, contenus tablette, sites clients, outils de dimensionnement).

Gestion de projet et pilotage de la performance

Créer des expériences de marque impactantes et garantir une exécution irréprochable des projets : on time, on cost, on quality.

28. Gérer les projets de A à Z : brief, planning, coordination, suivi budgétaire.
29. Travailler en étroite collaboration avec les agences et prestataires externes pour garantir la qualité et la cohérence des livrables.
30. Travailler en transversal avec les équipes commerciales, marketing et le siège en Italie.
31. Analyser les KPI clés : croissance du CA, performance promotionnelle, visibilité des marques.
32. Mener une veille concurrentielle active et identifier les opportunités de croissance.

Category management, relation clients & insights marché

Être la voix des marques auprès des distributeurs et installateurs, tout en assurant une veille marché constante.

33. Construire des recommandations catégorielles : assortiment, concepts merchandising.
34. Participer aux rendez-vous clients aux côtés des KAM.
35. Assurer la bonne mise en œuvre des plans d’action spécifiques par enseigne : mises en avant produits, plan média, supports de communication.
36. Soutenir le développement du canal e-commerce/marketplace en lien avec les équipes dédiées et garantir la cohérence des contenus associés.

🎓 Qualifications

Bac +5 en Marketing / École de commerce.

De 3 à 5 ans d’expérience en trade marketing, marketing opérationnel, chef de marque, category management, chef de marché ou postes similaires.

Une première expérience dans les secteurs B2B, industriels, GSB ou univers technique proche.

Expérience terrain appréciée

Excellente maîtrise de la gestion de projet.

Maîtrise d’Excel et aisance avec les outils digitaux : SAP, Suite Office

Connaissance de la Suite Adobe appréciée.

Anglais professionnel (min. B2) – échanges réguliers avec le siège en Italie.

👤 Profil recherché

Excellentes capacités d'organisation, d'autonomie et de priorisation

Très bonnes capacités d’analyse & de synthèse.

Orienté client & goût du terrain.

Proactivité, capacité à fédérer, dynamisme & agilité.

Appétence pour les produits techniques et les enjeux de la transition énergétique.

ℹ️ Infos complémentaires

• Télétravail : 2 jours par semaine

• RIE

• Salle de sport dans les locaux

• Remboursement Navigo à 100%

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.