CARL BERGER-LEVRAULT: 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT
Description du poste
CARL, marque de Berger-Levrault, est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen. L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour répondre aux enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements dans les secteurs suivants :
* Industrie : équipements industriels et moyens généraux
* Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire
* Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics
* Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
* Santé : équipements techniques, biomédicaux
Les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault, engagés dans une transformation numérique responsable, travaillent au quotidien pour répondre aux enjeux sociétaux, économiques et environnementaux par la création de solutions digitales de confiance.
Responsabilités principales
1. Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat
2. Commercialiser les solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant les clients dans leur stratégie de performance de maintenance et de digitalisation
3. Analyser les cahiers des charges techniques pour comprendre et qualifier les besoins exprimés
4. Réaliser des démonstrations de nos solutions, avec le support de l’équipe avant-vente pour les cas complexes
5. Rédiger des propositions commerciales personnalisées en s’appuyant sur nos contrats types et références clients
6. Conduire les négociations commerciales, défendre les offres et conclure les ventes
7. Mettre en œuvre et piloter des affaires complexes, obtenir des engagements, finaliser les ventes et développer les volumes
8. Planifier et organiser votre activité à l’aide de notre CRM Salesforce, en structurant votre plan de compte et en suivant vos indicateurs de performance
9. Définir un plan de développement pour vos comptes stratégiques afin de maximiser les opportunités de croissance
10. Évaluer votre prévisionnel de ventes additionnelles sur votre portefeuille clients
11. Assurer le rôle de référent et responsable commercial pour plusieurs secteurs d’activité de la base clients qui vous seront attribués
Profil recherché
* Expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises industrielles
* Maîtrise du cycle de vente complexe et de ses fondamentaux
* Capacité à comprendre les enjeux stratégiques et techniques des clients, rassurer, et communiquer avec différents interlocuteurs (DG, DSI, responsables, équipes support, R&D, etc.)
* Connaissance de la GMAO et du modèle SaaS, atout pour ce poste
* Orienté résultat, audacieux et dynamique
* Excellentes compétences en communication orale et écrite, bonne écoute, capacité de négociation
* Niveau d’anglais opérationnel
* Permis de conduire pour déplacements
Ce que nous offrons
Chez CARL Berger-Levrault, l’innovation et la performance passent par la passion et l’excellence de nos équipes. En rejoignant notre équipe commerciale, vous devenez un acteur clé de la transformation digitale de la maintenance pour de grandes entreprises industrielles. Vous évoluerez dans un cadre où autonomie, initiative et esprit d’équipe sont valorisés. Nous proposons un accompagnement sur-mesure, des solutions reconnues, et des opportunités de développement professionnel.
Processus de recrutement
1. Postulez via notre espace candidat
2. Première sélection téléphonique si votre profil correspond
3. Deuxième entretien, à distance ou en présentiel, avec préparation et aménagements possibles
Recruteur : Youssef BENTAHA, Talent Acquisition Specialist
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Engagements en matière de diversité
* Nous accueillons et intégrons les talents en situation de handicap, avec les aménagements nécessaires
* Nous valorisons la diversité et sensibilisons nos équipes aux enjeux inclusifs
Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous veillons à ce que chaque collaborateur puisse s’épanouir pleinement.
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