Tu es attiré·e par l’univers start-up, tu veux apprendre vite et avoir un impact direct ?
Tu veux contribuer à un projet ambitieux et en pleine croissance dans le secteur clé de la transition énergétique ? Tu as la fibre entrepreneuriale ?
Alors ce poste est fait pour toi !
Qui sommes-nous ?
Créée par Baptiste et Maxime, Dorêka est une start-up en pleine croissance : nous sommes déjà une équipe de 12 personnes et prévoyons de doubler d’ici la fin de l’année. Nous sommes à la recherche de nos prochains talents pour rejoindre l’aventure.
Nous levons les freins de la rénovation énergétique en copropriété en apportant un accompagnement autour de deux axes :
* Apporter une solution de financement des travaux clé en main, en mobilisant subventions et emprunts ;
* Communiquer de manière pédagogique et efficace avec les copropriétaires, via notre plateforme projet, pour les fédérer vers un vote positif des travaux.
En 2024, nous avons voté 3% du total France des rénovations énergétiques en copropriété. Notre objectif est de tripler ce chiffre en 2025 !
Ta mission, si tu l’acceptes
Tu rejoindras Baptiste, notre co-founder et CEO, en charge de la Sales & du Marketing, pour travailler à ses côtés sur les grands chantiers de structuration et d’accélération de la croissance de Dorêka.
Tu verras (presque) tout, tu toucheras à (presque) tout, et tu apprendras énormément !
Tes missions principales :
1. Structurer la machine commerciale (~30-40% de ton temps)
Tu aideras le CEO à structurer notre approche Sales & Growth :
* Formaliser les process commerciaux (de la détection à la signature) ;
* Optimiser et suivre les KPIs de pilotage des ventes ;
* Optimiser notre usage du CRM pour qu’il soit un vrai outil d’accélération ;
* Identifier les goulots d’étranglement dans le funnel et proposer des solutions.
Objectif : faire passer notre machine de vente à l’étape d’après : une machine commerciale réplicable.
2. Explorer de nouveaux canaux de croissance (~30-40% de ton temps)
* Tester de nouvelles approches d’acquisition ;
* Proposer des hacks ou idées originales de croissance à petit budget ;
* Faire de la veille active sur ce que font les meilleurs acteurs (Sales/Growth/SaaS/ClimatTech) ;
* Mettre en place des expérimentations concrètes et mesurer les résultats.
Exemples concrets : emailing automatisé, lead magnets, landing pages sectorisées, partenariat stratégiques, influence sur LK, etc.
3. Préparer la conquête de nouveaux marchés (~20-30% de ton temps)
Tu mèneras des études exploratoires sur nos futurs territoires d’expansion :
* Analyse de nouveaux segments ou zones géographiques ;
* Identification des besoins, freins, acteurs en présence ;
* Structuration d’hypothèses d’approche marché ;
* Préparation des prochaines étapes : qu’est-ce qu’il manque pour vendre ça, demain ?
4. Et tout ce qui permet de faire avancer Dorêka : projets transverses (~10% de ton temps)
Comme dans toute startup, certaines missions ne rentrent dans aucune case… mais elles peuvent tout changer !
Tu seras aussi force de proposition sur les chantiers transverses : hâte d’entendre ce que tu as en tête !
????Nos valeurs :
* On construit la confiance : Nous bâtissons une confiance très forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.
* On insuffle l’entrain : Nous incarnons et nous générons de l’entrain, source de joie et de vivacité, dans toutes nos actions et interactions.
* On joue vraiment en équipe : Nous nous entraidons et nous ne nous désolidarisons pas, même dans les moments difficiles.
* On célèbre nos victoires et apprentissages : Chaque succès et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.
* On impulse, on avance, on concrétise : Nous croyons que l’action vaut mieux que l’inaction et que les idées ne valent que si elles sont mises en œuvre.
Processus de recrutement
* Candidature sur Jobs That Make Sense
* Entretien #1 (30 min - visio) : découverte de la mission et de ton profil
* Étude de cas (1h) : un cas concret pour te projeter, avec Baptiste, notre CEO
* Entretien final (~45 min - présentiel) : rencontre avec l’équipe pour vérifier que l’envie d’avancer ensemble est réciproque !
Prêt·e à nous rejoindre ? On a hâte de te rencontrer
Infos pratiques
* Stage de 6 mois à partir de janvier 2026 ou alternance
* Possibilité de continuer en CDI chez Dorêka par la suite
* Basé à Paris
* Rémunération : gratification de stage 1100€ brut/mois + 600€ de prime sur objectifs ; salaire variable selon la grille OPCO pour une alternance
* 50% du titre de transport remboursé
Profil recherché
Au-delà du profil, nous recherchons surtout une personne qui veut rejoindre l’aventure Dorêka. Les éléments ci-dessous sont aussi là pour t’aider à te projeter dans ce poste : si tu penses ne pas “cocher toutes les cases” mais que le poste te fait envie et que tu es motivé·e, nous t’encourageons vivement à postuler ! :)
Quelques éléments recherchés :
* Formation type grande école de commerce (HEC, ESCP, ESSEC, etc.) ou d’ingénieur avec une appétence forte pour le commerce et la finance ;
* Une première expérience en start-up, conseil, ou entrepreneuriat est un vrai plus ;
* Tu aimes structurer autant que faire : tu passes vite de l’analyse à l’action ;
* Tu es rigoureux·se, organisé·e, et à l’aise avec les outils numériques (Airtable, Notion, Pipedrive, etc.) ;
* Tu veux progresser vite, comprendre comment une boîte se construit, et contribuer à un projet à impact.
Pourquoi nous rejoindre ?
* L’impact au cœur de notre mission : le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Pour réduire ces émissions, il faut rénover massivement le parc de bâtiments.
* Avoir un impact concret sur le développement de Dorêka : ton travail nous permettra de doubler le nombre de copropriétés accompagnées (en passant la barre des 20.000 copropriétés !).
* Évoluer au sein d’une équipe qui a une culture de progression continue, avec du feedback régulier et une entraide qui pousse chacun à se dépasser.
* Évoluer dans une organisation horizontale où chacun contribue à son plein potentiel : chez nous, liberté + responsabilité = performance + bonheur !
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