Responsable des ventes nationales

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Profil

Avec nos 57 établissements répartis à travers la France, nos 4 agences en Belgique et nos 5500 collaborateurs, nous sommes un acteur clé de la distribution pharmaceutique. Forts d’un chiffre d’affaires de 8 milliards d’Euros et de 11300 clients pharmaciens, nous œuvrons chaque jour au service des pharmacies d’officine et de leurs patients, assurant la disponibilité des médicaments grâce à des préparations de commandes et des livraisons quotidiennes.

En rejoignant CERP, vous participerez directement à la santé publique et intégrerez une entreprise qui place l’Humain et la responsabilité sociétale au cœur de ses préoccupations. Découvrez nos offres d’emploi et devenez un acteur de notre succès !

Poste basé à Rouen (76) ou IDF ou Belfort (90).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions sont :

1. Participer à l’élaboration de la politique commerciale et la décliner auprès des Coordinateurs Régionaux des Ventes, Directeurs d'Agence et conseillers commerciaux.
2. Apporter une aide auprès des Coordinateurs Régionaux des Ventes et des équipes commerciales pour leur permettre d’atteindre les objectifs déterminés.
3. Participer à la formation des Conseillers Commerciaux et Directeurs d'Agence au niveau des techniques de vente et de leur sensibilisation à la parfaite connaissance de leur métier et des services mis à la disposition de nos sociétaires.
4. Proposer une politique de motivation des Conseillers, à travers des challenges et leur suivi.
5. Être en contact permanent avec les directeurs d’agence et les équipes commerciales (négociations, accompagnement).
6. Suivi des Groupements : négociations, accords, gestion des grands comptes.
7. Suivi et analyse des différents CA pour optimisation de la marge.
8. Assurer le contrôle de la pondération commerciale, locale, régionale, nationale et la gestion des exceptions.
9. Suivi des partenaires commerciaux.
10. Travailler en étroite collaboration avec les différents services de la Direction commerciale (vétérinaire, marketing, achats).
11. Être force de proposition pour le développement des outils de gestion commerciale.
12. Mettre en place des tableaux de bord, des indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité commerciale. Après analyse, proposer des actions correctives.
13. Faire de la veille concurrentielle.

Profil

Expérience significative d’au moins 5 ans en tant que Directeur des Ventes ou Directeur Commercial. Sens de la négociation, stratégie commerciale, capacité d’animation d’équipe, relations transverses, analyse, suivi, rigueur, force de proposition, connaissance du marché du médicament ou de l’officine, capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

Salaire à négocier entre 70k€ et 90k€ brut annuel + variable.


Seniority level

* Executive


Employment type

* Full-time


Job function

* Business Development and Sales


Industries

* Wholesale Drugs and Sundries, Retail Health and Personal Care Products, Public Health

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