Kam vétérinaire - bu animaux de compagnie h/f

KAM vétérinaire - BU Animaux de compagnie H/F


Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent...

Ensemble, partageons nos talents.

Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial.

Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète.

Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d’élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage.

En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.

Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.

Vos missions :

Au sein de l’équipe commerciale Animaux de Compagnie, rattaché(e) au Responsable national comptes stratégiques de la BU, et dans le cadre de la stratégie d’accompagnement spécifique des comptes stratégiques (CDR/GIE/Corporates), nous proposons un contrat à durée déterminée qui débutera idéalement au 1er juin et jusqu’au 31 décembre 2025.

Le/la titulaire a pour objectifs:
>La réalisation des objectifs de ventes (CA Net) et de profitabilité (Marge nette) ainsi que le développement d’une relation commerciale durable avec les CDR/GIE/Corporates dont il/elle a la responsabilité, en assurant une création de valeur réciproque avec ces clients:
-Identifie les réseaux décisionnels et d’influence, établit et maintient les relations avec les interlocuteurs clés.
-Recherche et définit des opportunités de croissance et de collaboration mutuelle.
-Identifie les potentiels de croissance et crée des plans d’actions spécifiques par CDR/GIE/Corporate.
-Est le garant pour CEVA du retour sur investissement des actions entreprises auprès des CDR/GIE/Corporates dont il/elle à la charge.
-Négocie avec les clients.
-En tant que responsable opérationnel de la réussite des plans d’actions définis sur son périmètre, mobilise et aligne les délégués vétérinaires concernés par ses CDR/GIE/Corporates, adapte les plans…

>L’animation des réseaux des CDR/GIE/Corporates dont il a la charge.
-Etablit des plans de comptes annuels afin de définir et partager sa stratégie.
-Assure un suivi mensuel des objectifs et établit un plan d’action commun avec ses clients.
-Met en place des réunions de mi-année avec ses CDR/GIE/Corporates afin de s’assurer de la bonne marche des actions menées et de la bonne réalisation des objectifs fixés.
-S’assure de la mise en place des actions au sein des cliniques (tournées duo…).
-Mesure le retour sur investissement des actions menées et le partage avec ses clients.
-Intègre les délégués vétérinaires dans sa stratégie client.
-Communique les informations aux clients et aux Délégués Vétérinaires/Directeurs Régionaux




Votre profil :

Vous avez une expérience dans le suivi de comptes stratégiques, la gestion de leaders d’opinion et une très bonne connaissance du marché de la santé animale, animaux de compagnie vétérinaire.
Vous êtes reconnu(e) pour votre forte orientation client, business, votre sens tactique et stratégique. Vous avez démontré des capacités de négociation, des compétences analytiques fortes. Votre capacité à fonctionner dans un environnement transverse, à coordonner vos actions terrain avec les services «supports», et votre esprit d’équipe seront vos atouts pour réussir à ce poste. Une expérience dans la gestion de comptes stratégiques serait un plus (maîtrise du process KAM : création de plans de comptes, circuits d’influences, opportunités…).
Vous maîtrisez: les outils Excel et Power Point, la prise de parole en public.
Poste ouvert en CDD– Statut: cadre – Domiciliation idéale: Libourne/Bordeaux ou région. Indispensable d'être mobile, des déplacements nationaux fréquents sont à prévoir (Rémunération fixe +Variable +Véhicule)