Dans le cadre de son développement, Digisap Solutions recherche son Responsable/ Animateur des ventes H/F pour animer et accompagner sa force et réseau de vente.
Votre rôle principale consiste à être garant des actions commerciales et la performance de votre équipe à travers des objectifs définis (prospection, négociation, indicateurs clés de performance …)
Missions principales
Définition du plan d’action commercial
-Définir le plan d’action commercial annuel de son portefeuille, (politique tarifaire, objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs, cibles commerciales prioritaires, les incentives, le budget commercial prévisionnel...)
-Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence)
-Elaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels (indicateurs de performance).
-Optimiser les processus de vente (argumentaire de vente, recrutement et formation de commerciaux)
Mise en œuvre du plan d’action commercial
-Prospecter et identifier les nouveaux marchés (besoins potentiels, nouvelles opportunités commerciales, élaboration des offres commerciales sur mesure)
-Accompagner et fidéliser ses clients (développement des relations durables, établissement des partenaires commerciaux…)
-Etudier ses résultats des ventes et apporter des plans d’actions
-Suivre les indicateurs commerciaux/économiques et assurer un reporting mensuel qualitatif
-Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement…
Management de la force de vente
-Recruter les commerciaux, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors de contacts clients VIP
-Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées
-Organiser et coordonner l’action commerciale collective
-Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les succès et les difficultés.
-Représenter l’entreprise lors d’événements nationaux (Salons, AG…)
Profil
Vous êtes issu d’une formation Bac +3/5 : licence commercial, technico-commercial, Master, Ecole de commerce
Vos maitrisez les techniques de vente, de négociations et de prospections
Vous avez une bonne connaissance de l’environnement BtoBtoC
Vous avez une expérience significative en management
Vous êtes reconnu pour votre réactivité, votre adaptabilité, votre ténacité et vos qualités relationnelles
Digisap Solutions accompagne les professionnels des services à la personne avec des solutions digitales sur-mesure.
- Notre but est de soutenir des entreprises, des artisans et des indépendants dans leur transformation numérique.
Notre philosophie ? Allier l’humain au digital pour les mettre aux services des clients qui nous font confiance
- Quelles sont nos valeurs ?
Osons l’innovation : nous aimons le progrès et souhaitons y contribuer ;
Privilégions la qualité : notre priorité est le client et sa satisfaction ;
Cultivons collectivement : nous construisons ensemble des projets audacieux et inédits ;
Améliorons nous constamment : nous voyons en l’incertitude des opportunités à saisir.
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