Partner account manager - région nord

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux.
Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee… à travers la France, l'Europe et les USA.
Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.
Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes !
KatchMe c'est :

- 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital

- Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)

- Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement

- Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)

- Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)

- 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !


LA SOCIETE
Notre client est un éditeur SaaS, leader européen, spécialisé dans le cloud et la communication avec plusieurs millions d'utilisateurs en Europe.
C'est aussi :

- 250M€ de chiffre d'affaires
- 200 collaborateurs en France et plus de mille à travers l'Europe
- Une approche Customer Centric liant innovation et facilité d'utilisation

LE POSTE
Les équipes commerciales accompagnent leurs clients en proposant des solutions sur mesure multicanales d'outils de communication collaboratifs et sécurisés.
Aujourd'hui les équipes ont deux approches du marché ; le vente en direct à leurs clients (grosse PME/ETI) et le deuxième via des partenaires/revendeurs.
En tant que Partner Account Manager (vente indirecte), vous serez responsable d'une zone géographique et d'un réseau de partenaires.

VOTRE RÔLE
Votre principal objectif sera l'animation de votre portefeuille de partenaires et le recrutement de nouveaux revendeurs.
Afin de développer votre secteur, vous serez amené(e) à vous déplacer pour rencontrer les partenaires de votre secteur géographique mais aussi rester en contact avec eux par téléphone pour les épauler.
Vous serez rattaché(e) au Responsable des ventes indirectes et vous travaillerez en collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et « experts produits ».

VOTRE PROFIL

- 6/7 ans d'expérience minimum en tant que Sales dont 4 an sur de la vente indirecte/partners/channel
- Un plus si vous avez déjà travaillé dans l'univers Licensing Microsoft,
- Expérience dans les télécoms ou dans l'IT côté infra/réseau
- Vous êtes drivé KPI, dynamique et avez une aisance relationnelle

REMUNERATION / AVANTAGES

- Rémunération selon profil - 60k€ en fixe + 20k€ de variable + Voiture de fonction
- Avantages classiques (Mutuelle, TR, RTT etc..)
- Région Nord