CHINOIS COURANT ESSENTIEL
La description de poste ci-dessous a été traduite automatiquement de l'anglais.
POSTE
Intitulé: Responsable Marketing Junior
Lieu : Nantes, France
Date de début : Dès que possible
Contrat : CDI
Supérieur direct: Directeur Marketing
ENTREPRISE
TheChinaStudio est la principale agence d'e-commerce en Chine pour les marques de santé grand public. L'agence connaît une trajectoire de croissance rapide. Choisie par des leaders de l'industrie, dont Yves Rocher, Sanofi, Danone et Havea (Biolane, Vitavea), entre autres. Plus d'informations sur https://thechinastud.io.
Notre VISION est de redonner contrôle et visibilité aux marques opérant en Chine, un marché souvent dépourvu des deux.
RÔLES & RESPONSABILITÉS
En tant que membre actif de l'équipe Distributor Engagement, le/la Distribution Engagement Manager a pour principaux objectifs de contribuer directement à l'objectif prioritaire des ventes de la Phase 2, ainsi qu'à l'objectif secondaire du nombre de contrats de distribution signés par trimestre.
1) Pré-développement commercial
Développer un flux d'opportunités avec un portefeuille de distributeurs qualifiés
Identifier et qualifier de NOUVEAUX distributeurs dans des secteurs verticaux ciblés
Coordonner avec l'équipe Marketing pour la présentation de la marque
Apporter un soutien sur les questions commerciales et produits des distributeurs après la première présentation de la marque
2) Développement commercial
Confirmer l'intérêt des distributeurs
Appuyer les appels de recommandation avec les clients
Appuyer les appels d'introduction avec les clients
Accompagner et, le cas échéant, conclure les accords (signature des contrats de distribution)
3) Activation commerciale
Soutenir l'activation commerciale des accords de distribution
Veiller au règlement dans les délais de la première commande (First Purchase Order - FPO)
4) Autres missions
Intervenir si nécessaire pour résoudre des problématiques commerciales avec les distributeurs
KPI : nombre de contrats conclus - nombre d'accords de distribution par trimestre - ventes de la Phase 2.
Parmi les principaux outils de travail : HubSpot, Slack.
Gestion de projets spéciaux. De manière exceptionnelle, de nouvelles responsabilités liées à des projets peuvent être confiées à court terme. Ces projets requièrent les mêmes compétences que celles mobilisées en gestion marketing.
Remplacement en urgence. Il peut également être demandé d'assurer temporairement le remplacement d'un membre de l'équipe en cas d'absence.
Compétences attendues pour ce poste :
Création et entretien de relations avec des entreprises chinoises
Compétences en vente et en négociation
Excellente communication constructive, tant avec les distributeurs chinois qu'avec les clients en Europe
Gestion de projets
Capacité d'apprentissage rapide (learning agility)
Gestion de la performance
RÉMUNÉRATION
Le package est compétitif sur le marché, incluant un bonus trimestriel de 15% et des avantages attrayants (Tickets Restaurants avec Swile, assurance santé complémentaire avec Alan, avantages bien-être, MacBook Air.). Feedback trimestriel avec discussions approfondies, coaching et opportunités de formation et de développement. Augmentation au mérite chaque année et promotions rapides (pour les meilleurs performeurs) tous les 6 mois. Avec une atmosphère de travail agréable, y compris des voyages !
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