Revenue operations specialist b2b (h/f)

Chez Withings, nous souhaitons redonner aux individus le contrôle de leur santé.
Nous avons l’obsession de créer des produits beaux et intuitifs, afin que chacun puisse les utiliser facilement au quotidien ; nos balances connectées, montres hybrides, tensiomètres, moniteurs de sommeil et tous les dispositifs de notre gamme sont aujourd’hui utilisés par des millions d’utilisateurs.
Notre objectif : permettre la prévention, le dépistage et l’accompagnement d’un certain nombre de maladies chroniques via des produits et des services innovants, afin de révolutionner la manière dont on prend soin de notre santé.

Pour accompagner notre forte croissance B2B, nous recherchons un(e) Revenue Operations Specialist B2B (H/F) chargé(e) de structurer, optimiser et faire évoluer notre moteur commercial. Vous veillerez à l’alignement stratégique entre les équipes Marketing, Sales et Customer Success, dans le but de renforcer l'efficacité globale et d’accélérer notre développement.

Vos missions

Alignement stratégique & pilotage de la performance

* Collaborer avec les équipes de direction pour définir, suivre et optimiser les indicateurs de performance sur l’ensemble du funnel (lead → closing → renouvellement).
* Garantir la fiabilité des prévisions commerciales, la qualité du pipeline et des reportings.
* Animer les revues d'activité trimestrielles et suivre la performance dans les différentes régions du globe.

Optimisation des processus

* Cartographier et améliorer en continu les workflows B2B : qualification des leads, gestion des opportunités, passage de relais vers le Customer Success, etc.
* Identifier les points de friction opérationnels et mettre en place des solutions durables.
* Accompagner les initiatives d’optimisation commerciale (sales enablement) pour réduire les cycles de vente et améliorer les taux de conversion.

Données & reporting

* Assurer la qualité et l’intégrité des données commerciales dans Salesforce et les autres systèmes.
* Concevoir et automatiser des tableaux de bord et analyses pour les équipes terrain et le leadership.
* Développer des modèles de suivi ARR, d’analyse de churn et de prévisions de revenus.

Outils & technologies

* Gérer et faire évoluer notre stack technologique RevOps (notamment Salesforce).
* Garantir l’intégration fluide des outils entre les pôles marketing, commercial et relation client.