Description du posteIntitulé du poste : Online Category Manager
Marchés : France
Département : Online Business
Rattachement hiérarchique : Online Trading Manager
Périmètre : Responsabilité catégorielle locale
Finalité du poste
L'Online Category Manager est responsable de la performance commerciale de sa catégorie au sein du canal en ligne de Marionnaud.
Il/elle pilote le plan de trading catégoriel, incluant la politique tarifaire, les promotions, la priorisation produit et la visibilité on-site, afin d'atteindre les cibles de chiffre d'affaires, de conversion, de panier moyen et de marge.
Dans le cadre du plan de trading global, il/elle traduit les objectifs business en actions catégorielles concrètes et pilote la performance par une optimisation continue.
Responsabilités principales
Pilotage de la performance catégorielle
- Définir et exécuter la stratégie d'animation par catégorie (lancements, thématiques saisonnières, calendrier commercial).
- Être garant(e) des résultats de la catégorie : chiffre d'affaires, taux de conversion, panier moyen et marge.
- Suivre la performance quotidiennement, identifier les risques et les opportunités.
- Mettre en œuvre des actions claires et basées sur la donnée pour améliorer la performance catégorielle.
Promotions & politique tarifaire
- Formuler des recommandations claires et data-driven sur l'approche promotionnelle : profondeur de remise, seuils et bundling.
- Analyser la performance catégorielle, l'impact sur la marge et l'activité concurrentielle pour éclairer les décisions tarifaires et promotionnelles.
- Évaluer l'efficacité des actions promotionnelles et identifier des leviers d'amélioration des ventes et de la rentabilité.
- Travailler en étroite collaboration avec l'Online Trading Manager pour aligner les décisions promotionnelles et tarifaires finales.
- Veiller à ce que les actions promotionnelles validées soient commercialement solides et soutiennent les objectifs catégoriels et globaux.
Visibilité on-site & merchandising
- Définir la priorisation produit et la visibilité catégorielle sur la homepage, les PLP et les PDP.
- Rédiger des briefs clairs à destination des Online Coordinators pour la mise en œuvre on-site.
- S'assurer que l'exécution on-site reflète les priorités catégorielles et les objectifs commerciaux.
- Optimiser en continu la visibilité pour améliorer la conversion et le panier moyen.
Gestion des stocks & prévisions
- Travailler en étroite collaboration avec la Supply Chain pour garantir la disponibilité des stocks en soutien des plans catégoriels.
- Identifier les risques de rupture ou de surstock.
- Adapter les actions catégorielles pour maximiser les ventes et minimiser les risques.
- Contribuer à la précision des prévisions par des inputs commerciaux clairs.
Collaboration marques & fournisseurs
- Travailler avec les fournisseurs à l'élaboration de plans commerciaux solides et à la maximisation de la performance.
- Aligner sur les promotions, les lancements et les opportunités de visibilité.
- Veiller à ce que les actions fournisseurs soutiennent les objectifs catégoriels et les priorités de trading.
Analyse & optimisation de la performance
- Analyser la performance catégorielle sur les principaux drivers : trafic, conversion, pricing et assortiment.
- Identifier les opportunités d'amélioration et mettre en œuvre les actions correspondantes.
- Mesurer l'impact des changements effectués et affiner l'approche en conséquence.
Collaboration transverse
- Travailler étroitement avec le Marketing Digital pour s'assurer que les campagnes soutiennent les priorités catégorielles.
- Fournir des inputs clairs dans les briefs marketing en fonction des enjeux catégoriels.
- Collaborer avec les équipes de services partagés (SEO, UX, analytics) pour améliorer la performance catégorielle.
- Assurer une coordination efficace entre trading, marketing et exécution on-site.
Compétences comportementales
- Forte orientation commerciale
- Haut niveau d'ownership et de responsabilisation
- Capacité à prendre des décisions claires et basées sur la donnée
- Solide capacité analytique
- Aptitude à gérer plusieurs priorités simultanément
- Communication claire et gestion efficace des parties prenantes
- Capacité à travailler dans un environnement de trading rapide et exigeant&
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