Description du poste :
Le poste est localisé à Poitiers et requiert 3 jours sur site minimum.
Des déplacements & découchés occasionnels sont à prévoir pour aller à la rencontre de vos clients.
Vos missions clés :
Stratégie commerciale (25%) :
- Définir les règles de chiffrage, de marge et de tarification.
- Mettre en place une méthodologie de vente uniformisée.
- Analyser le marché et ajuster notre positionnement (concurrence, évolutions techniques).
Management d'équipe (25%) :
- Former et coacher 3 technico-commerciaux.
- Animer et motiver l'équipe pour atteindre les objectifs fixés.
Développement commercial (50%) :
- Visiter les clients existants (grands ascensoristes) en leur apportant votre expertise & vos conseils.
- Développer la prescription (avec les architectes, maîtres d'ouvrage,...).
- Prospecter des PME et conquérir de nouveaux marchés.
- Négocier des solutions techniques et financières avec les clients.
Description du profil :
Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions d'ascenseurs (neufs, projets spéciaux ou encore modélisation).
Grâce à votre connaissance du secteur, vous comprenez les enjeux techniques, réglementaires et commerciaux des clients visés.
Vous avez une expérience en management (ou vous souhaitez évoluer sur cette fonction) : capacité à former, motiver et piloter une équipe commerciale.
Etant force de proposition, vous construisez des process et proposez des actions correctives.
Qualités humaines :
- Organisation rigoureuse : gestion des rendez-vous, prospection, chiffrage, et suivi client.
- Adaptabilité : aisance avec des interlocuteurs variés
- Esprit bâtisseur : envie de s'inscrire dans la durée et de contribuer à la croissance d'une PME.
La maîtrise de l'anglais est un plus pour les futurs développements à l'international.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.