About the role
Rattaché(e) à la Direction commerciale, dans une équipe dynamique et expérimentée,
vous intervenez dans le cadre de projets de transformation digitale.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
- Elaborer la stratégie de développement du CA sur votre périmètre
- Analyser les métiers et l'environnement de vos clients : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques (DG, DSI, RH, marketing, commercial), en identifiant les enjeux métiers du client et leurs impacts sur leurs systèmes d'information (digitalisation de processus, move to cloud, CRM, ITSM, Data, IA …)
-Approfondir et qualifier les affaires détectées avec, si nécessaire, l'aide et le soutien des équipes d'avant-vente et les vendeurs spécialisés
-Coconstruire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières.
-Argumenter et défendre la solution proposée auprès des clients, accompagné de nos experts si nécessaire, pour aboutir à la conclusion et la signature de l'affaire
-Accompagner et assurer le suivi de la relation client ainsi que des prestations en cours dans une optique de satisfaction, de fidélisation et de cultivation.
-Elargir la couverture du compte en diversifiant vos interlocuteurs
-Tracer votre activité dans le SI jusqu'à la saisie des commandes et des indicateurs.
-Excellent gestionnaire : suivie des renouvellements, bon de commande et facturation.
-Gestion des procédures RH internes relatives à ses consultants et/ou managés.
-Accompagne la Directrice d’Agence sur les activités transverses de l’agence.
- Participe à l’animation du développement commercial de sa BU.
-Expérience dans le recrutement et la gestion de situation RH.
about you
Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent :
-Vous avez au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire sur des clients grands comptes.
-Vous êtes une personne orientée résultats qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse.
- Vous êtes attiré(e) par une relation clients de haut niveau, vous êtes curieux(se) et avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, avec un fort esprit de synthèse
-Vous avez une expérience réussie sur l'ouverture de comptes
-Vous avez une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain et une aisance avec les processus de vente de solutions complexes
-Vous êtes capable d'échanger en anglais, à l'oral comme à l'écrit.
-Vous êtes en mesure de conduire une affaire de bout en bout et à vous adapter à des situations hétérogènes.
-Vous avez un bon relationnel, vous êtes tenace, fin négociateur.
Si vous savez convaincre un client grâce à votre écoute et votre connaissance du marché, ce poste est fait pour vous, alors n'attendez pas !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.