Responsable wholesale (h/f)

Envie de rejoindre une start-up en pleine croissance et de devenir un(e) véritable game changer dans l’univers de la mode responsable ? Chez Flotte, nous croyons qu’il est possible de réinventer l’imperméable avec style, couleurs et engagement durable.

Fondée par Lyly & Mickaël, et révélée au grand public grâce à l’émission “Qui veut être mon associé ?” sur M6, la marque poursuit aujourd’hui son développement en France et à l’international.

Nous recherchons un(e) Responsable Wholesale pour accompagner la croissance de Flotte sur le marché français et européen, et renforcer notre présence auprès des revendeurs.

Chez Flotte, on adore la pluie, la mode et la planète 🌍. Si tu partages nos valeurs et que tu veux contribuer à écrire la suite de notre histoire, rejoins l’aventure ! #TeamFlotte

Basé(e) au siège parisien, tu travailleras main dans la main avec la direction et les équipes commerciales sur l’ensemble du cycle de vente.


Vos missions

En tant que Responsable Wholesale France & Europe, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration du réseau wholesale de la marque. Ce poste, riche en responsabilités et en projets, combine pilotage stratégique et action terrain.

1. Gestion et animation du réseau commercial

Encadrer, accompagner et animer les agents commerciaux sur les différents marchés.

* Fixer des objectifs, suivre les performances et assurer un reporting régulier.
* Être l’interlocuteur(trice) principal(e) entre la marque et les agents.

2. Pilotage de la stratégie wholesale

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la France et l’Europe, en cohérence avec la vision globale de la marque.

* Élaborer et suivre les budgets wholesale.
* Identifier les axes de croissance et les leviers de développement par marché.

3. Développement et négociation

Prospecter de nouveaux clients et développer des partenariats stratégiques.

* Négocier les contrats, conditions commerciales et ouvertures de comptes clés.
* Renforcer la présence de la marque sur des points de vente à forte visibilité.

4. Présence terrain et relation clients

Représenter la marque lors de salons professionnels et showrooms.

* Effectuer des tournées terrain pour accompagner les agents et rencontrer les clients.
* Maintenir une relation de proximité et de confiance avec les partenaires existants.

5. Projets et développement business

Contribuer à des projets transverses liés à l’expansion européenne.

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, image et production pour garantir une cohérence globale.
* Être force de proposition pour améliorer continuellement les process et outils commerciaux.

Qualifications et profil recherché

* Expérience confirmée dans le développement wholesale, idéalement sur le marché de la mode en France et/ou en Europe.
* Solide connaissance du marché de la mode, de ses acteurs, de ses tendances et des circuits de distribution.
* Aisance avec les chiffres et excellente capacité d’analyse (suivi des budgets, performance commerciale, rentabilité).
* Forte sensibilité commerciale, orientée résultats, avec un goût prononcé pour la négociation et la prospection.
* Capacité à piloter des agents commerciaux et à coordonner plusieurs marchés en simultané.
* Excellentes qualités relationnelles et sensibilité humaine pour développer des relations de confiance avec les partenaires et les équipes internes.
* Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial, avec une envie de s’impliquer dans un poste riche en responsabilités et en projets.
* Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) indispensable ; une autre langue européenne est un plus.


Vos compétences

Expérience confirmée dans le développement wholesale, idéalement sur le marché de la mode en France et/ou en Europe.

* Solide connaissance du marché de la mode, de ses acteurs, de ses tendances et des circuits de distribution.
* Aisance avec les chiffres et excellente capacité d’analyse (suivi des budgets, performance commerciale, rentabilité).
* Forte sensibilité commerciale, orientée résultats, avec un goût prononcé pour la négociation et la prospection.
* Capacité à piloter des agents commerciaux et à coordonner plusieurs marchés en simultané.
* Excellentes qualités relationnelles et sensibilité humaine pour développer des relations de confiance avec les partenaires et les équipes internes.
* Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial, avec une envie de s’impliquer dans un poste riche en responsabilités et en projets.
* Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) indispensable ; une autre langue européenne est un plus.

Notre processus est simple, transparent et rapide :

Premier échange (15 min par téléphone) : un appel de présentation pour faire connaissance et mieux comprendre ton parcours et tes motivations.

* Entretien en présentiel : rencontre avec l’équipe et présentation d’un cas pratique pour évaluer ta vision, ton approche et ta manière de travailler.
* Validation finale : un dernier échange incluant la vérification de références professionnelles, avant de rejoindre l’aventure Flotte !



Flotte, c’est une marque française qui a pour mission de rendre le mauvais temps beaucoup plus joyeux à travers des vêtements de pluie éco-responsables, colorés et mixtes.

Pour ça, on crée des vêtements de pluie, des imperméables coupe-vents et des accessoires colorés techniques et modulables. Nos pièces pour toute la famille, se portent toute l’année, peu importe la saison, invitant chacun à embrasser la pluie avec joie !