Mission principale
Optimiser et challenger la marge commerciale en analysant les leviers de rentabilité (prix, remises, coûts logistiques, mix produits) et en fournissant des prévisions fiables pour soutenir les décisions stratégiques de la Direction.
Responsabilités clés
* Analyse de la marge commerciale :
o Analyser la marge par famille de produits, enseigne, canal (magasin, e-commerce) et zone géographique.
o Identifier les impacts des promotions, remises fournisseurs et coûts de transport.
o Analyser les écarts de marge réelle vs. prévisionnelle (effets prix, mix, volume, coûts) lors des clôtures mensuelles.
* Prévisions et scénarios :
o Contribuer à la construction des prévisions / budget marge en tenant compte des saisonnalités, des prix de ventes et d’achats et des campagnes promotionnelles.
o Élaborer des simulations pour mesurer l’impact des décisions et les challenger (prix, assortiment, logistique).
* Reporting et communication :
o Produire des tableaux de bord clairs pour la Direction et les équipes marketing.
o Participer aux exercices de clôtures mensuelles/annuelles.
o Préparer des présentations synthétiques pour les CODIR.
o Garantir la fiabilité des données issues des systèmes (ERP, BI).
* Collaboration transverse :
o Assurer un rôle de business partner avec la direction marketing offre.
o Challenger les hypothèses des plans tarifaires et des négociations fournisseurs.
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