Sur le secteur Île de France, l'ingénieur commercial région est rattaché au responsable régional des ventes et assure la pérennité et le développement du chiffre d'affaires ainsi que du portefeuille de clients spécifiques dans le cadre des comptes référencés en national, pour l'échelle régionale. Il garantit le développement d'un portefeuille régional. La mission principale consiste à commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique.
Notre métier n'est pas celui d'un distributeur d'équipements, mais plutôt celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.
Les missions incluent :
1. Tisser un relationnel fort avec les donneurs d'ordre travaux et maintenance, notamment avec la Direction des achats.
2. Préparer des offres commerciales (installations et contrats) adaptées aux besoins du client, en tenant compte de ses contraintes et en respectant les règles techniques, avec le soutien du Bureau d'études des comptes nationaux.
3. Défendre ces offres et négocier leur signature.
4. Assurer la pérennité des contrats existants en contrôlant la satisfaction client et en les renégociant lors de chaque échéance.
5. Développer le portefeuille clients sur la région, en ciblant notamment les entreprises multi-sites avec un maximum de 30 sites clients, dont le siège social est dans la même région, en exploitant les référencements nationaux et en évitant les entreprises en dehors des périmètres d'agences.
Un processus d'accueil comprenant formations et accompagnement est prévu pour garantir une intégration réussie. La rémunération comprend un fixe, un variable non plafonné, des avantages groupe, un véhicule, un téléphone et un ordinateur portable.
Profil recherché :
1. Formation commerciale et expérience confirmée dans une activité similaire : vente de solutions ou services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms auprès de clients professionnels (B2B).
2. Réseau d'apporteurs d'affaires (bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) pour la détection de projets.
3. Idéalement, maîtrise du secteur de la sûreté électronique, vente de projets clés en main.
4. Expérience dans la sécurité incendie, la commercialisation de solutions ou équipements de bâtiments, GTB, Facility Management.
5. Compétences commerciales : prospection terrain, négociation, fidélisation, développement de portefeuille, proposition d'offres techniques en amont des phases de construction, création de réseau d'apporteurs d'affaires.
6. Esprit curieux, opportuniste, capable de détecter des affaires et projets.
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