Pourquoi choisir de nous rejoindre ?
The Power of Us ! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.
Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! :
Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.
Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien.
En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.
Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.
Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.
En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.
Rejoignezla Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud… Notre objectif est d’offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d’offres multi-constructeurs et multi-éditeurs.
Nos services s’articulent autour de l’avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétence. Vous agissez en tant que soutien interne à la direction commerciale du fournisseur afin d’accroître la part de marché à travers l'exécution du plan économique et la gestion du pipeline.
Vous intégrez la Business Unit Cloud IaaS PaaS et particulièrement sur les marques VEEAM Cloud / VMware Cloud et Acronis Cloud. La belle dynamique de cette Team est insufflée par Thomas Mazin, votre futur Manager.
Objectif du poste :
Manager une équipe de canal de vente ou d’unité commerciale (BU), incluant des employés commerciaux internes et externes, afin d'atteindre les objectifs définis en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'indicateurs clés de performance (KPI), tout en fournissant un service exceptionnel aux clients de TD SYNNEX dans un canal ou une unité commerciale spécifique. Gérer et développer les commerciaux internes et externes pour obtenir des résultats en ligne avec la stratégie et les valeurs de l’entreprise.
Responsabilités :
1. Développer des stratégies de mise sur le marché pour le canal ou l'unité commerciale et maintenir des données PAM (Partner Account Manager) précises au niveau des clients et des fournisseurs.
2. Assurer une couverture client complète par les membres de l'équipe, avec une attention pertinente pour le canal.
3. Optimiser l'organisation de l'équipe et l'utilisation de ses outils afin de maximiser les ventes et la satisfaction client dans le canal ou l'unité commerciale spécifiés.
4. Fixer des objectifs et des cibles financières pour l'équipe, suivis par des revues régulières, des retours, des plans de développement et une gestion des performances.
5. Créer un climat motivant grâce à un coaching régulier, des réunions d'équipe, des formations, des reconnaissances et une stimulation de l'activité commerciale.
6. Influencer les parties prenantes internes et externes pour garantir que TD SYNNEX maintient des niveaux de service exceptionnels dans les domaines des ventes, des opérations, des rapports, du service client et du crédit.
7. Collaborer avec les commerciaux internes (ISE) pour préparer et examiner des plans d'action pour développer les comptes tout en protégeant les activités existantes, maximisant ainsi le PAM dans le canal ou l'unité commerciale.
8. Démontrer des processus de vente efficaces lors des interactions quotidiennes avec l'équipe et les clients.
9. Participer à des réunions internes et externes avec les clients clés pour améliorer la compréhension des activités, les opérations commerciales et l'exécution.
10. Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et/ou les unités commerciales spécialisées (SBU) et les équipes commerciales générales pour identifier et exploiter des opportunités commerciales supplémentaires.
11. Assurer une gestion efficace des dossiers dans les systèmes RH pertinents (absences, congés, etc.).
12. Fournir des prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline.
13. Atteindre les objectifs de KPI (par exemple, normes d'appels sortants).
14. Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
15. Élaborer, en collaboration avec les commerciaux terrain (FSE) et les responsables du développement commercial (BDM), des plans de vente et des revues de comptes.
16. Adopter un comportement exemplaire en adéquation avec les valeurs de TD SYNNEX.
Compétences, connaissances et expérience :
17. Expérience : 3 à 5 ans dans un poste de responsable des ventes (Sales Manager) est indispensable.
18. Orientation résultats : Focalisation sur l'atteinte des objectifs.
19. Expertise en ventes : Maîtrise des processus et systèmes de vente.
20. Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.
21. Leadership : Capacité à motiver les autres et à construire des relations solides.
22. Coaching : Connaissance des techniques et systèmes de développement des collaborateurs.
23. Vision stratégique : Capacité à élaborer et à exécuter des plans stratégiques.
24. Connaissance sectorielle : Bonne compréhension du secteur des technologies de l’information.
25. Environnement commercial : Expérience prouvée avec des résultats probants dans un environnement de vente.
26. Expertise spécifique : Connaissance approfondie du canal ou de l’unité commerciale concernée.
Qu’avons-nous à vous offrir ?
27. 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles
28. Des jours de RTT
29. Un Compte Epargne Temps
30. Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise
31. Un accord de participation
32. Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur
33. Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes
34. Des locaux flambants neufs
35. Voiture de Service
Si VOUS nous choisissez
Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance !
Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait !
Vous rencontrez ensuite votre futur Manager.
Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue.
Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration.
Nous avons hâte de vous rencontrer !
Key Skills
What’s In It For You?
36. Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
37. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
38. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
39. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
40. Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
41. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
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