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Votre mission essentielle
Rattaché (e) au Responsable Commercial France, vous élaborez, mettez en œuvre et gérez la stratégie de ce compte client, en France et à l’étranger. Pour cela, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités, en identifiant et en agissant auprès des différentes parties prenantes du client. Vous serez également en charge de la coordination des actions des différentes BUs pour ce client, en France et à l’étranger. Vous instaurez des relations durables avec ces parties prenantes et tous les autres partenaires.
Poste basé à Massy (91)
Vos principales activités
1. Comprendre les principaux moteurs commerciaux et transposer les opportunités.
2. Elaborer les stratégies de vente pour les différents comptes.
3. Monter les plans de comptes et définir les objectifs de vente.
4. Travailler en collaboration avec l’INL Channel Partner pour développer les partenariats.
5. Assurer la réalisation des objectifs et le suivi documenté.
6. Créer de la valeur ajoutée pour les clients en garantissant une approche commerciale coordonnée (p. ex. accords-cadres, actions connexes).
7. Rester en veille technologique et concurrentielle et être force de proposition sur l’évolution des prix du marché.
8. Piloter l'approche marketing / ventes via le CRM (SalesForce), les plans de comptes.
9. Assurer une présence soutenue et régulière auprès des différents acteurs du marché.
10. Être en amont des projets stratégiques et anticiper les appels d’offres.
11. Promouvoir, prescrire et vendre notre gamme de produits et systèmes.
12. Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats.
13. Gérer, suivre et relancer le portefeuille de projets.
14. Suivre les créances des clients jusqu’à complet recouvrement.
15. Contribuer à déployer les contrats cadres.
16. Participer à la capture des mégaprojets.
Profil recherché
H/F de formation Bac +3/4 en Electrotechnique et Automatisme complétée par une formation Marketing Opérationnel, vous avez acquis une expérience de 2 à 4 ans minimum dans le domaine d’activité de la Haute Tension chez un constructeur ou un installateur de matériel électrique.
Connaissance et expérience pratique dans le segment des Utilités / Installateurs / EPC Français.
Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre leadership, votre détermination dans la négociation commerciale complexe (analyse financière incluse).
Vous savez être à l’écoute, analyser le marché, et êtes un facilitateur interne reconnu.
Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné(e) vers la satisfaction client.
Vous maîtrisez les outils informatiques.
La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail, une troisième langue est un plus.
Vous serez amené(e) à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe.
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