Account executive

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une très belle startup parisienne en forte ambition, spécialisée dans l’IA appliquée au secteur de la santé (cabinets dentaires, leader sur leur marché).

Objectif : structurer une machine commerciale performante et scalable, portée par des profils “hungry” capables de créer leur propre terrain de jeu. Ils recherchent donc 2 Account Executive pour accélerer leur croissance !


POURQUOI LES REJOINDRE ?

* Opportunité “avant explosion”
* Marché prêt, accélération forte
* Environnement exigeant et structurant
* Opportunité de construire la direction commerciale
* Entrée très early stage (pré-seed)



LA MISSION

Génération de dealflow

* Identifier tes cibles et construire ta stratégie d’approche.
* Prospecter (téléphone, email, terrain, réseau, partenariats…) = 75% prospection et 25% lead à chaud
* Tester des méthodes nouvelles et sortir des sentiers battus pour créer des opportunités.
* Alimenter et maintenir un pipe solide et prévisible.


Cycle de vente & closing

* Qualifier finement les besoins métiers.
* Mener des démonstrations orientées ROI et valeur.
* Gérer les objections et les parties prenantes.
* Négocier et closer.


Construction de l’organisation commerciale

* Participer à l’amélioration continue des scripts, playbooks et process.
* Faire remonter les apprentissages terrain.
* Aider à structurer une équipe sales en pleine croissance.

Perspectives d’évolution rapides avec la croissance de l’équipe



PROFIL RECHERCHÉ

* 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B
* Habitude de la chasse et de la prospection sortante
* A déjà porté un quota
* Mentalité de chasseur : tu crées des opportunités à partir de zéro
* Intelligence commerciale : tu comprends vite les enjeux business de tes interlocuteurs
* Créativité : tu trouves des angles d’attaque différents quand les autres abandonnent
* Vente par la valeur, pas par la remise
* Envie d’exploser les objectifs, pas simplement de les atteindre
* Maturité pour évoluer dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire
* Expérience dans le SaaS (plus)
* Connaissance du secteur de la santé (plus)
* Expérience dans le dentaire = gros avantage (plus)


MODALITÉS

* CDI
* Basé à Paris (pas de télétravail structurel)
* Rémunération: fixe annuel brut entre 35/45k€ + variable jusqu’à 35k€



PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Fit 30 min avec CEO
2. Business case + mise en situation (1h30 en physique)
* Prospection
* Discovery
* Analyse / réflexion
1. Rencontre autres fondateurs
2. Offre