Notre client est un groupe technologique en forte croissance spécialisé dans l'information financière (1,3 millions d'euros de CA). Dans le cadre de son expansion, il a récemment acquis une société étrangère de développement de solutions SaaS & IA, réputée pour sa capacité à livrer des produits robustes, sur-mesure et à grande vitesse.
Cette structure à taille humaine, agile et respectée (45 clients obtenus uniquement par le bouche-à-oreille, principalement en Europe, plusieurs clients de références en France), développe des applications principalement dans le domaine de la finance de marché et dans d'autres secteurs innovants (ex : MVP pour start-ups early stage).
Votre mission
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial du groupe (profil expérimenté et inspirant), vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente pour cette société nouvellement acquise de développement logiciel SaaS / IA sur le marché français :
* Définition de la stratégie commerciale : segmentation, persona, pricing
* Identification de leads, prospection multicanale (email, LinkedIn, réseau...)
* Qualification des besoins clients
* Présentation des offres, argumentation de valeur
* Négociation, closing, suivi client
* Collaboration étroite avec les équipes techniques et produit
* Participation à la structuration de l'approche commerciale à l'échelle du groupe
* Vous justifiez de 3+ ans d'expérience commerciale et êtes prêt(e) à relever un nouveau défi
* Vous maîtrisez l'anglais pour interagir avec une équipe et des clients internationaux
* Prospection, closing, performance : vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente
* Vous aimez construire et structurer avec un esprit intrapreneurial
* Vous vous intéressez aux solutions techniques ; une formation au logiciel/IA pourra vous être assurée selon votre profil
* Vous recherchez une petite équipe ambitieuse, exigeante et bienveillante
Pourquoi ce poste est intéressant :
* Double dimension stratégique et opérationnelle : définition de l'approche commerciale et exécution complète du cycle de vente.
* Offre compétitive et différenciante : solutions robustes, personnalisées et attractives.
* Environnement agile et solide : structure à taille humaine, soutenue par un groupe établi.
* Impact et autonomie : rôle clé dans la croissance avec une réelle marge de manœuvre.
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