Représentant commercial(e) france

Chez BioSked, on ne vend pas un logiciel. On libère des hôpitaux entiers du chaos organisationnel.

Depuis plus de 15 ans, BioSked est le partenaire de confiance de plusieurs centaines d'établissements de santé et est leader en France dans son domaine. Notre solution SaaS, Momentum, est une plateforme de planification intelligente, pilotée par un moteur d'IA propriétaire, qui automatise la création d'emplois du temps équitables, conformes et adaptés aux besoins réels du terrain.

Notre mission ? Permettre aux professionnels de santé de se concentrer sur leur cœur de métier : soigner.

Notre promesse ? Des plannings fiables, justes et optimisés, sans Excel ni compromis, pour l'ensemble du personnel médical.

Avec une base solide et rentable, BioSked accélère aujourd'hui sa croissance en France et dans les pays francophones. Nous sommes une équipe expérimentée et engagée, avec des bureaux en Suisse, en France, et aux États-Unis.


Le poste : Représentant Commercial France (F/H)

Basé en France (poste hybride, remote possible) | CDI | Santé / SaaS B2B

Nous recherchons un(e) commercial(e) autonome et ambitieux(se) pour porter notre croissance sur le marché francophone. Vous piloterez tout le cycle de vente — de la qualification au closing — auprès d'un public exigeant et à plusieurs niveaux hiérarchiques : responsables de planning, médecins, cadres de santé, directions d'établissements.


Vos missions

1. Piloter le cycle de vente de bout en bout
1. Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités dans le secteur de la santé.
2. Gérer des cycles de vente courts (PME) et longs (groupes hospitaliers, GHT, appels d'offres).
3. Organiser et conduire les rendez-vous avec des interlocuteurs variés : direction médicale, RH, DSI, direction générale, cadres, docteurs.
4. Porter les négociations commerciales jusqu'au closing.
5. Répondre aux consultations et appels d'offres publics ou privés.
2. Segmenter et structurer votre développement commercial
1. Définir les priorités selon le potentiel des segments (radiologie, hôpitaux généraux, CHU...), en collaboration avec la direction.
2. Participer à la définition de la stratégie d'approche grands comptes.
3. Suivre précisément votre pipe et votre performance dans HubSpot.
3. Contribuer à la stratégie de croissance
1. Remonter les besoins du terrain à l'équipe produit.
2. Participer à des événements sectoriels (JFR, SANTEXPO, congrès régionaux, etc.).


Profil recherché

* 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, dans la tech ou le secteur santé.
* Expérience avérée sur des cycles de vente en autonomie complète (de la prospection au closing).
* Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés : de la secrétaire de service au DSI en passant par les directions médicales.
* Maîtrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent) et rigueur de suivi.


Soft Skills Essentiels

* Forte capacité d'analyse et de structuration.
* Esprit entrepreneurial, autonome, capable de générer son propre pipe.
* Curiosité, adaptabilité, envie de comprendre en profondeur les enjeux métiers des clients.
* Excellentes qualités d'expression orale et écrite, en français comme en anglais.


Culture tech et IA attendue

* Utilisation quotidienne d'outils d'IA pour gagner en productivité (ChatGPT, Notion AI, Copilot, Perplexity, ...).
* Aisance avec les solutions cloud, l'environnement SaaS.


Ce que nous valorisons

* Autonomie, initiative, réactivité : capacité à générer son propre pipe et à avancer sans supervision constante.
* Approche centrée client, orientée valeur et résultats.
* Bonne compréhension du produit et des enjeux métiers.
* Organisation, rigueur dans le suivi des leads, hygiène CRM/KPIs.
* Intérêt pour l'IA et la tech, utilisation quotidienne d'outils comme ChatGPT, Copilot pour gagner du temps et structurer les propositions.


Lieu de travail

* Poste hybride, télétravail possible.
* Bureaux à Chavannes-de-Bogis (près de Genève) et Toulouse. La proximité est un atout mais pas indispensable, déplacement ponctuel requis.
* Basé en France avec déplacements réguliers pour rencontrer clients, prospects, équipe.


Benefits


Ce que nous offrons

* Produit leader avec forte légitimité dans le secteur de la santé.
* Équipe expérimentée, engagée, bienveillante.
* Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné.
* Impact direct sur la qualité de vie des soignants et le fonctionnement des hôpitaux.
* Perspectives d'évolution dans une entreprise en croissance continue.
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