Responsabilités:
Développement commercial
Identifier les défis des clients et conduire des solutions basées sur les résultats avec des propositions de valeur définies.
Construire un pipeline qualifié solide pour les recherches d'entreprise axées sur les résultats clients.
Soutenir l'organisation dans le cadrage des cas d'utilisation existants pour l'optimisation des affaires.
Préparer et diriger des présentations aux clients pour un public de niveau C ainsi qu'un public technique de gestion de l’usine / ingénierie des procédés, y compris le potentiel de valeur, les leviers de valeur prioritaires, les composants de solution et les intégrations, le support et les méthodes de maintien de la valeur.
Travailler en étroite collaboration avec et soutenir l'organisation de vente plus large au sein de Honeywell.
Développement des propositions
Travailler avec des consultants verticaux, des produits, de l'ingénierie et des organisations de support plus larges pour livrer avec succès des propositions.
Comprendre/évaluer les exigences des clients/definition du succès et leur conformité avec leurs objectifs globaux de transformation numérique.
Développer une proposition de valeur en s'appuyant sur l'ensemble du portefeuille connecté d'industries Honeywell (par exemple, APC, optimisation de l'ensemble de l'usine, simulation, optimisation du mélange, optimisation de l'efficacité énergétique, gestion des performances des actifs, optimisation de l'unité UOP, etc.) et sur toute exigence non technique (par exemple, gestion du changement, formation des opérateurs, transformation des flux de travail, etc.).
Présenter et promouvoir la solution développée aux parties prenantes des clients en répondant à leurs défis et objectifs particuliers.
Ateliers et études diagnostiques
Diriger des diagnostics sur les sites des clients. Comprendre leurs pratiques actuelles, la valeur potentielle de la technologie numérique et les contraintes de déploiement.
Identifier, collecter, analyser les données historiques des clients et développer des hypothèses.
Conduire un atelier client pour cadrer une analyse des écarts.
Développer des recommandations et une feuille de route d'amélioration.
Consolider et présenter un rapport (document Word et présentation PowerPoint).
Devenir un agent de transformation interne
Soutenir le développement de propositions de valeur normalisées.
Développer et dispenser des formations de vente de classe mondiale à la communauté de vente et de conseil plus large.
Examiner et analyser les opportunités de croissance à travers le développement de nouveaux produits, les partenariats et l'intégration avec d'autres familles de produits Honeywell.
Préparer et animer des webinaires externes.
VOUS DEVEZ AVOIR
Un diplôme de bachelor ou équivalent en ingénierie, avec une expérience significative dans le domaine.
Au moins 15 ans d'expérience dans l'industrie pétrolière et gazière, le raffinage ou la pétrochimie, en particulier - opérations d'usine / processus.
Avoir participé ou avoir été impliqué dans la création et la clôture d'opportunités menées par des consultations en alignement avec les bons intervenants dans l'organisation cliente.
Une connaissance et une expérience raisonnables en solutions logicielles avancées applicables aux secteurs industriels (Contrôle de Processus Avancé, Simulation, Gestion d'Actifs, Systèmes Experts, Analytique, Intelligence Artificielle, etc.).
NOUS VALORISONS
Une capacité démontrée à développer et à entretenir de solides relations avec les clients.
Une connaissance raisonnable des plateformes, produits et technologies de Honeywell et de ses concurrents.
Une expérience dans des domaines basés sur les résultats tels que l'Optimisation des Processus, la fiabilité, la durabilité.
Une expérience en rédaction technique et en préparation de propositions.
De fortes compétences en communication verbale et écrite en Français et Anglais
Une familiarité avec les exigences réglementaires de l'industrie et les futurs mandats.
La capacité d'obtenir des résultats par l'influence dans un environnement d'équipe matriciel.
La capacité de communiquer efficacement à travers les barrières linguistiques et culturelles.
Honeywell International Inc. est une société américaine fondée en 1906. Active à l'origine uniquement en régulation de chauffage, elle intervient aujourd'hui principalement dans le nucléaire (usine Honeywell de transformation de l'uranium), l'aérospatiale, l'automatisation du bâtiment (régulation, supervision technique, contrôle d'accès et sécurité), et la défense (avioniques militaires, etc.). Honeywell est depuis quelques années également un important fournisseur pour l'industrie automobile, notamment depuis le rachat des turbocompresseurs Garrett incluant le site de Thaon-les-Vosges pour la France. En tant qu'équipementier automobile, Honeywell est membre de l'association européenne CLEPA qui fédère les équipementiers automobiles.
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