Qui sommes-nous ?
Depuis plus de 20 ans, OPTINERIS RH, cabinet de conseil en ressources humaines et membre du groupe OPTINERIS, accompagne les entreprises dans la gestion de leurs enjeux humains et stratégiques.
Grâce à notre réseau de proximité et à l'expertise de nos consultant(e)s, nous proposons des solutions RH sur-mesure, durables et certifiées, qui favorisent à la fois la performance collective et l'épanouissement professionnel.
Notre mission ? Identifier, accompagner et faire évoluer les talents tout au long de leur parcours professionnel, dans une approche fondée sur l'écoute, la proximité et la performance.
En véritable partenaire RH de confiance, nous contribuons activement au développement des compétences et à la réussite collective de nos clients et candidats. Dans le cadre de son développement commercial, un acteur reconnu du véhicule industriel, cars et bus, entreprise multisites à taille humaine, recrute un COMMERCIAL VÉHICULES INDUSTRIELS BtoB (H/F) en CDI.
Rattaché(e) au directeur de site, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients professionnels, dans une logique de vente conseil et de création du besoin.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Développer votre portefeuille clients dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
- Mettre en oeuvre une stratégie dynamique de prospection et de création du besoin auprès d'entreprises multi-activités et de transporteurs.
- Approfondir la connaissance clients via une démarche de découverte structurée : analyse des parcs, cycles de renouvellement, besoins techniques et économiques.
- Documenter et piloter votre activité commerciale via le CRM (segmentation, plan de vente, taux de pénétration du marché, objectifs de volume).
- Prospecter et commercialiser une gamme de véhicules et de services associés, en analysant les configurations techniques afin de proposer des solutions sur mesure.
- Construire et présenter des offres commerciales personnalisées, incluant les plans de financement.
- Piloter la démarche commerciale BtoB de la prospection jusqu'à la livraison des véhicules.
- Organiser et animer des opérations commerciales en lien avec le directeur de site.
- Fidéliser les clients par des suivis réguliers, visites terrain et invitations à des événements constructeurs ou entreprises.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, le constructeur et la direction de site.
Des formations techniques sur la gamme de véhicules sont assurées.
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