Commercial terrain b2b - secteur 37/41/72 h/f (cdi)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Qui sommes-nous ? Depuis plus de 65 ans, nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux logistiques en proposant des solutions d'emballage clés en main, du standard au sur-mesure. Avec 3 000 références (cartons, films étirables, protections, adhésifs) et une capacité à fabriquer des produits personnalisés, nous nous positionnons comme un partenaire incontournable pour les secteurs industriels, e-commerce et agroalimentaires. Notre force ? * Réactivité : Livraison sous 24/48h grâce à nos dépôts régionaux et une logistique optimisée. * Expertise technique : Accompagnement sur des enjeux clients * Proximité : Une culture terrain, avec des commerciaux implantés localement. Nous recrutons un commercial terrain H/F pour couvrir les départements 37, 41 et 72. Votre mission ? Stabiliser et développer un portefeuille existant sain, tout en conquérant de nouveaux marchés. Vos défis : * Conquérir des secteurs sous-pénétrés. * Fidéliser les clients historiques en optimisant leur panier. * Incarné notre culture : réactivité, technicité et proximité, avec un appui logistique fort (dépôts locaux, stocks dédiés). Pourquoi ce poste ? * Vous aurez 3 jours de terrain minimum par semaine pour prospecter et fidéliser. * Vous bénéficierez d'un soutien logistique et managérial. * Vous construirez votre secteur avec une réelle autonomie et un impact visible. Pourquoi nous rejoindre ? Un package attractif et motivant * Salaire fixe : 32,5 kEUR (sur 13 mois). * Variable déplafonné : 1 à 2% sur la marge commerciale * Prime à l'ouverture de compte : 50 EUR par nouveau client activé. * Minimum garanti : 14 kEUR brut la 1ère année. Des avantages concrets * Voiture de fonction équipement pro (PC, téléphone, CB Pro). * Mutuelle 100% prise en charge, chèques vacances, tickets restaurant, RTT. * Statut Agent de maîtrise en CDI. Une culture d'entreprise engagée * Équipe soudée et accessible * Culture de la transparence et de l'entraide * Impact visible : voir rapidement les résultats de votre travail 1. Développement commercial (50% du temps) * Prospection ciblée * Identification des besoins clients * Négociation et closing de contrats (solutions standard ou sur-mesure). 2. Fidélisation et optimisation du portefeuille (50% du temps) * Visites mensuelles pour les clients stratégiques, trimestrielles pour les plus petits comptes. * Ventes additionnelles * Suivi proactif 3. Reporting et collaboration * Pilotage de votre activité via CRM * Participation aux réunions d'équipe Votre profil : Chasseur dans l'âme, conseiller par vocation Expérience et compétences clés : * 3 à 5 ans en vente terrain B2B avec une expérience réussie en prospection. * Maîtrise des techniques de vente conseil : capacité à vendre des solutions sur-mesure (65% du CA du portefeuille). * Résilience et orientation résultats : gestion d'un territoire étendu (3 départements) avec 4 rendez-vous quotidiens. * Aisance relationnelle : interlocuteurs variés (acheteurs, logisticiens, direction). * Capacité à apprendre rapidement et à s'exprimer avec professionnalisme Qualités humaines recherchées : * Empathie et écoute active * Autonomie et organisation * Positivité et persévérance * Esprit d'équipe