Offre proposée il y a 12 jours
L'entreprise
Notre client, spécialisé dans le secteur de l'export, est un acteur clé du marché du transport. Reconnaissant l'importance d'une stratégie commerciale robuste pour accompagner sa croissance et renforcer sa présence sur des marchés internationaux, il recherche un Directeur du Développement Commercial (H/F).
Il se distingue par son expertise dans le secteur du transport, offrant des solutions innovantes et adaptées aux besoins de sa clientèle. Son approche axée sur la satisfaction client, combinée à une connaissance approfondie des dynamiques du marché, lui permet d'anticiper les évolutions et de saisir les opportunités de croissance. Le Directeur du Développement Commercial jouera un rôle crucial en accompagnant l'évolution stratégique de l'entreprise.
Responsabilités
1. Mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
2. Identifier de nouveaux débouchés et développer des partenariats durables.
3. Analyser le marché et identifier les tendances émergentes.
4. Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale offensive.
5. Gérer la prospection terrain et le phoning.
6. Collaborer avec les équipes opérationnelles en transports et logistique pour élaborer et exécuter le plan de développement commercial.
7. Acquérir des clients grands comptes dans des secteurs stratégiques.
8. Répondre aux appels d'offres avec des propositions alignées avec les capacités de l'entreprise.
9. Encadrer et motiver l'équipe de vente.
10. Analyser la performance commerciale et ajuster les actions.
11. Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
Profil recherché
Le candidat idéal doit avoir :
* Une expérience significative (minimum 8 ans) dans le développement commercial, idéalement dans le secteur du transport ou de l'export.
* Une maîtrise parfaite du français et de l'allemand, à l'oral comme à l'écrit.
* Une solide compréhension des enjeux logistiques et des processus d'import-export.
* De fortes compétences en négociation, gestion de projets, et animation d'équipes.
* Une formation Bac + 5 en commerce ou technique.
* Une capacité à développer des solutions sur mesure pour des clients exigeants.
* Un leadership pour fédérer des équipes transverses.
* Une vision stratégique, une rigueur dans la mise en œuvre et une capacité d'analyse des données de marché.
* Un esprit d'initiative, une proactivité et une motivation à s'inscrire dans la durée.
Ce poste offre un environnement stimulant où innovation et excellence opérationnelle sont valorisées. Rejoindre cette entreprise, c'est participer à une aventure humaine et professionnelle enrichissante, avec des opportunités de carrière significatives dans un marché en constante évolution.
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