Job description
À propos de Sollan
Sollan, société du groupe Amaris, est spécialisée dans la gestion de contenus et d’informations critiques pour de grands comptes privés et publics. Nous accompagnons des clients tels que Thales, Safran, Saint-Gobain, LVMH, ainsi que des ministères et institutions publiques, en co-construisant des solutions permettant d’accéder à la bonne information, au bon moment. Historiquement centrés sur des projets au forfait à forte valeur ajoutée, nous accélérons aujourd’hui vers un modèle équilibré mêlant forfait, TMA et régie. Pour accompagner cette transformation, nous renforçons notre équipe commerciale.
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Responsabilités
* Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques autour de projets digitaux complexes
* Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités chez des clients grands comptes (privés & publics)
* Développer une vision stratégique par compte avec plans d’action associés
* Générer du pipeline via la prospection active et le réseau
* Conduire le cycle de vente complet : qualification, cadrage, co-construction de l’offre, soutenance, closing
* Challenger les besoins métiers et construire des propositions à forte valeur via une approche solution-selling
* Mener et défendre des RFI/RFP avec l’avant-vente et les équipes projets
* Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell
* Travailler en One Team avec l’avant-vente et les opérations
* Contribuer à la structuration de l’offre et au développement des synergies avec les autres entités du groupe (ACT, Amaris Consulting)
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À propos de vous
* Diplôme d’études supérieures (école de commerce, d’ingénieurs ou université)
* Expérience professionnelle : minimum 5 ans en vente de solutions IT, projets digitaux ou consulting, avec une expertise avérée en new business
* Maîtrise des cycles de vente multi-interlocuteurs (IT, métiers, C-Level)
* Maîtrise du français courant
* Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable
* Compétences techniques : compréhension des enjeux ECM/GED, workflows, data, etc.
* Soft skills : agilité intellectuelle, esprit entrepreneurial, sens du collectif, excellente qualité d’écoute, sens du challenge constructif, résilience et goût pour la conquête commerciale
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Ce que nous offrons
* Rejoindre une structure à fort potentiel au sein d’un groupe international en transformation (programme Accelerate 2030)
* Une place clé dans un projet business et organisation où tout est à construire
* Beaucoup d’autonomie, des niveaux de décision courts et une vraie culture de la responsabilisation
* Accès à une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités
* Un environnement où la confiance est centrale : 70 % de nos leaders clés ont commencé au premier niveau de responsabilités
* Un système de formation robuste avec notre Academy interne et plus de 250 modules disponibles
* Un cadre de travail dynamique avec des événements internes réguliers (afterworks, team buildings, etc.)
* Engagements forts en matière de RSE, notamment via notre programme WeCare Together
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Diversité et Inclusion
Amaris Consulting s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion au sein de ses équipes. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, les croyances, l’âge, la situation familiale, le handicap ou toute autre caractéristique.
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