Sous la responsabilité de Catherine, Directrice Commerciale au sein de la Business Unit Project Management, nous recherchons notre nouveau / notre nouvelle Ingénieur.e Commercial.e pour renforcer nos équipes et accompagner le développement de l'entreprise auprès de clients stratégiques.
En tant qu'interlocuteur.trice clé de grands comptes industriels, vous jouez un rôle central dans le développement de nos activités, notamment sur nos offres de management de projet (PMO) et digitales (PMIS).
Vous êtes chargé.e d'élaborer une stratégie d'animation et de déployer des actions de développement commercial.
Le développement commercial s'appuie sur un portefeuille de comptes existants et de nouveaux comptes à prospecter.
Vous intervenez sur des cycles de vente complexes et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes pour proposer des offres adaptées aux enjeux de nos clients.
Votre approche proactive et votre capacité à piloter une dynamique commerciale sont des atouts déterminants pour réussir dans cette mission.
Gestion et développement commercial :
* Assurer le développement de comptes clients stratégiques (marchés privés et publics)
* Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, avec un focus dans les secteurs de l'énergie et de l'industrie
* Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, élaboration d'offres, négociation et contractualisation, dans le respect des processus et de la qualité de l'entreprise
* Être l'interlocuteur privilégié des clients pour préparer les offres de valeur
* Définir et mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux objectifs de croissance
Stratégie et veille marché :
* Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux leviers de développement
* Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché
* Participer à l'évolution et à l'adaptation des offres commerciales
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales et de recrutement
* Contribuer à l'organisation et à la montée en compétences de l'équipe commerciale existante
* Assurer un reporting régulier auprès des différentes instances (revue de comptes)
Pourquoi rejoindre la communauté des Switchers :
Engagée dans la transition énergétique, Assystem offre une carrière passionnante. Relevez des défis d'envergure, collaborez avec des spécialistes du domaine et devenez un acteur clé de notre avenir énergétique.
* L'opportunité de travailler pour une entreprise d'ingénierie innovante, engagée dans les enjeux environnementaux de demain
* Soyez à l'avant-garde des choix de conception innovants qui définiront le futur de l'exploitation des centrales nucléaires
* De nombreuses opportunités d'évolution de carrière, avec 70% de nos managers issus de la promotion interne
Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+5 en ingénierie ou commerce et disposez d'une expérience d'au moins 3 ans en développement commercial, vente de solutions digitales et prestations de services dans un environnement industriel.
Vous avez une solide expérience en gestion et développement de comptes stratégiques, ainsi qu'en négociation avec de grands comptes.
Votre profil se distingue par un leadership commercial affirmé, une forte capacité d'analyse et de production d'offres commerciales, ainsi qu'une approche résolument orientée résultats.
Vous êtes à l'aise dans un environnement technique exigeant et concurrentiel, et savez structurer une approche commerciale efficace pour atteindre vos objectifs.
Enfin, un attrait pour les métiers du management de projet et une bonne compréhension des enjeux liés à la data sont de véritables atouts.
Informations supplémentaires :
Nous nous engageons au respect de l'égalité de traitement entre les candidats et valorisons toutes les formes de diversité. Chez Assystem, seules les compétences comptent ! Si vous souhaitez porter à notre connaissance une situation ou des besoins spécifiques, n'hésitez pas, vous serez accompagné(e) !
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Ingénieur Commercial H/F • Lyon, Rhône, France
#J-18808-Ljbffr
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