Commercial saas h/f

- Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.

Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.
Prospecter, convaincre et dépasser vos objectifs, c'est un peu votre sport préféré ?
Vous souhaitez évoluer dans un rôle de commercial où la prospection et la performance font la différence ?
Alors, rejoignez notre client, éditeur de logiciel de gestion français à destination des entreprises en tant que Commercial H/F en CDI sur le secteur Sud Est (Nice - Toulon - Aix-en-Provence).
Notre client est une entreprise française d'environ 200 collaborateurs qui édite et distribue un logiciel de gestion à destination des PME. Aujourd'hui, ils comptent plus de 600 000 utilisateurs. Concrètement, c'est un logiciel qui permet de centraliser les documents et automatiser certains processus internes, comme la signature, la validation ou l'archivage.
En tant que Commercial H/F, vous serez en charge de développer activement le chiffre d'affaires sur votre secteur, en pilotant l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration en ligne et présentiel, chiffrage et closing.
Ce poste est 100 % orienté New Business : votre objectif sera de générer des opportunités/prospects et les transformer en clients.
À ce titre, vos missions sont :

- Prospecter activement les DG, DAF, RAF et autres décisionnaires de TPE et PME,
- Qualifier les opportunités commerciales : comprendre les besoins des prospects et identifier les projets à potentiel,
- Réaliser la découverte du besoin et faire une démonstration ciblée de la solution,
- Mener les négociations,
- Amener les prospects jusqu'à la signature.

Quelques mots sur l'équipe
Vous rejoindrez l'équipe commerciale dirigée par Olivier et en étant rattaché à Matthieu dans l'entreprise depuis 7 ans.
Vous rejoindrez l'équipe commerciale terrain, trois commerciaux dédiés au closing et au développement du new business, soutenus par des responsables régionaux et un SDR chargé de la prospection et de la qualification des leads.