📌directeur commercial industriel f/h

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez la stratégie commerciale de l’entreprise et les moyens financiers, humains et matériels nécessaires à son développement. Vous pilotez la croissance et la performance commerciale des marques Hurco, Takumi et Procobot sur le territoire attribué à Hurco SARL. Manager expérimenté(e), vous encadrez et animez une équipe de commerciaux internes et d’agents commerciaux, tout en contribuant activement au développement du chiffre d’affaires et à la consolidation de la présence du groupe sur le marché des machines-outils et solutions robotiques.

Vos missions :

1. Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale

* Développer commercialement le marché des marques Hurco, Procobot, Takumi... sur le territoire français et Maghreb, par la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de la clientèle existante et le choix des équipements à promouvoir.
* Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale
* Définir la politique de communication et d'actions commerciales (outils marketing, salons professionnels, web).
* Définir les produits et services, leurs caractéristiques et positionnements.
* Piloter et encadrer les équipes commerciales internes et superviser les agents commerciaux externes.
* Garantir la rentabilité (fixation des prix de vente, niveau des marges).
* Assister les commerciaux et agents commerciaux sur des dossiers spécifiques.
* Interagir avec la maison-mère pour la définition de produits ou d'options spécifiques
* Rendre compte de l'activité commerciale auprès du siège US
* Assurer la formation des commerciaux aux produits et aux pratiques.
* Piloter et gérer en direct les comptes clés de l'entreprise.
* Visiter la clientèle.

2. Etre garant de la société

* Respecter la réglementation en vigueur et les procédures internes
* Appliquer la politique du groupe
* Maîtriser les dépenses de fonctionnement et d'investissement
* Superviser et optimiser les moyens humains et maériels
* Manager et dynamiser l'équipe commerciale (10 personnes)

3. Piloter la performance

* Garantir les intérêts de l'entreprise en application de la politique financière et des intérêts du groupe
* Rendre des comptes à la direction
* Concevoir et présenter auprès de la direction le budget prévisionnel en tenant compte des antécédents et des informations relatives au marché
* Gérer les effectifs, procéder aux ajustements nécessaires

Déplacements fréquents au niveau national, occasionnels à l’international.

Véhicule de fonction pour vos déplacements.


* Expérience confirmée en direction commerciale BtoB, idéalement dans les machines-outils, équipements industriels ou environnement technologique équivalent.
* Haut niveau de management (gestion et animation d’équipes, coaching, structuration des forces de vente).
* Maîtrise de la gestion de la relation client grands comptes et comptes stratégiques.
* Solide compréhension des problématiques financières et capacité à piloter la performance économique, la rentabilité et les marges.
* Compétences avérées en développement de marché, négociation, définition et supervision de la stratégie commerciale.
* Excellente maîtrise des outils informatiques et des techniques modernes de communication commerciale.
* Pratique courante de l’anglais (échanges réguliers avec le siège US, documentation, formation…).

Savoir-être :

* Leadership affirmé, capacité à fédérer et motiver des équipes pluriculturelles.
* Autonomie, organisation et rigueur.
* Très bonnes qualités relationnelles, sens du service et du résultat.
* Adaptabilité, curiosité technique et esprit d’initiative.


Filiale du groupe international Hurco Companies Inc., Hurco France est un acteur majeur dans la conception, la fabrication et la commercialisation de machines-outils à commande numérique (CNC) destinées à l’usinage de précision. Fondée sur une culture d’innovation technologique, Hurco développe depuis plus de 50 ans des solutions d’usinage. On accompagne nos clients sur l’ensemble du territoire à travers notre offre complète : centres d’usinage, 3, 4 et 5 axes, maintenance, et la formation.

Notre philosophie est de fournir des biens d’équipement durables et des services qui facilitent le quotidien des opérateurs. Nous portons également les valeurs suivantes : Respect, Qualité et Adaptabilité.