LES MISSIONS :
Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Key Account Manager Grands Comptes (H/F) pour couvrir un secteur historique, la Bretagne.
Pourquoi ce poste est-il stratégique ?
* Vous intégrez une organisation commerciale en pleine restructuration, avec des objectifs clairs : générer 7 à 10 millions deuros de chiffre daffaires supplémentaire dès la première année.
* Vous reprenez un portefeuille existant (20 à 30M de CA) et avez pour mission de le développer, tout en ouvrant de nouveaux comptes.
* Vous bénéficiez dun contexte porteur : une entreprise en redressement, avec une stratégie commerciale travaillée depuis des années, des projets concrets et des résultats déjà visibles.
Votre périmètre :
* 70% de fidélisation, 30% de prospection.
* Cible : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, grands industriels agroalimentaires, directions achats et supply, acteurs de la RHF.
En tant que Key Account Manager, vous serez le/la garant(e) de la croissance et de la satisfaction de vos clients, avec les responsabilités suivantes :
Développement commercial et fidélisation :
* Piloter et développer un portefeuille clients existant, en assurant un suivi régulier et privilégié.
* Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de croissance chez vos clients.
* Négocier et conclure des contrats logistiques complexes (cycles de vente de 3 à 6 mois).
* Proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes internes (exploitation, ADV, etc.).
Prospection et conquête de nouveaux marchés :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients pertinents, en analysant leurs besoins et contraintes.
* Construire des plans de comptes et des stratégies commerciales dédiées.
* Acquérir de nouveaux clients et développer le CA sur votre périmètre.
Pilotage et reporting :
* Atteindre les objectifs fixés par la direction et définir les plans daction nécessaires.
* Contrôler lévolution du chiffre daffaires, de la rentabilité et des parts de marché.
* Assurer un reporting direct et précis.
Relation client premium :
* Être linterlocuteur référent de vos clients, gérer les réclamations et orienter les demandes.
* Garantir la marge et le chiffre daffaires de votre secteur, tout en maintenant un niveau de service dexcellence.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) dun esprit chasseur et dune approche stratégique, avec les qualités suivantes :
Expérience et compétences :
* 10 ans dexpérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans lagroalimentaire, la prestation de services ou la production.
* Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction doffres, négociation.
* Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes.
* Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs.
Qualités humaines :
* Loyauté et engagement : vous vous investissez durablement et vous appropriez les enjeux de lentreprise.
* Esprit déquipe et collaboration : vous savez travailler en collectif et fluidifier les échanges avec les équipes internes.
* Agilité et résilience : vous tenez la pression, absorbez les complexités et performez dans un marché sous tension.
* Approche conseil et orientation solution : vous savez défendre vos positions tout en restant orienté(e) client.
LES AVANTAGES :
* Un projet ambitieux : participez à la construction dun acteur majeur du transport, avec une stratégie claire et des résultats concrets.
* Une approche premium : nous ne vendons pas seulement du transport, nous offrons une solution dexcellence, un suivi rapproché et un niveau dattention qui nous différencient.
* Des moyens à la hauteur : 600 camions, investissements technologiques, outils modernes pour vous permettre de performer.
* Une culture humaine : écoute, proximité, empathie et reconnaissance sont au cœur de notre management.
* Une rémunération attractive : package projeté à + de 100k, véhicule de fonction, avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, etc.).
Perspectives dévolution :
* Intégrez une entreprise en mouvement, où votre contribution sera reconnue et valorisée.
* Bénéficiez dopportunités de développement interne, dans un groupe qui mise sur la durée et lexcellence.
Poste basé en Bretagne Statut cadre À pourvoir dès que possible.
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