Directeur commercial gsb / gsa (h/f)

Adjust RH, cabinet de conseil RH spécialisé dans le recrutement de profils cadres et experts à La Réunion et dans l'Océan Indien, recrute pour l'un de ses clients un Directeur Commercial GSB / GSA (H/F).

Notre client est un acteur industriel reconnu du territoire, leader sur son marché à La Réunion, intervenant dans la distribution de produits auprès des réseaux GSB et GSA.

Structurée autour d'équipes commerciales terrain et d'un réseau de distribution solide, l'entreprise évolue dans un environnement concurrentiel nécessitant une forte proximité avec les enseignes, une excellente maîtrise des réseaux de distribution et une capacité à maintenir une dynamique commerciale durable.

Dans un contexte d'évolution de l'organisation commerciale, l'entreprise souhaite renforcer le pilotage de son activité avec un profil capable d'allier vision stratégique, management terrain et gestion des relations enseignes.

MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale sur le territoire réunionnais.

Vous intervenez dans un rôle central mêlant management, stratégie commerciale, développement des relations enseignes et pilotage de la performance.

Vos missions s'articulent autour des axes suivants :

1) Pilotage de l'activité commerciale

Vous êtes responsable de la performance globale de votre périmètre.

1. Définir et piloter la stratégie commerciale sur les réseaux GSB / GSA
2. Assurer le suivi et l'analyse des indicateurs de performance
3. Suivre le chiffre d'affaires, les marges et les objectifs commerciaux
4. Identifier les leviers de maintien et de développement de l'activité
5. Participer à la définition des plans d'actions commerciaux

2) Management et animation des équipes

Vous accompagnez et structurez les équipes terrain.

6. Encadrer et animer une équipe d'animateurs commerciaux
7. Manager les équipes technico-commerciales terrain
8. Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences
9. Structurer les méthodes de travail et les routines commerciales
10. Assurer un pilotage régulier de l'activité et des résultats

3) Gestion des enseignes et développement des relations commerciales

Vous assurez la relation avec les réseaux de distribution et les comptes stratégiques.

11. Entretenir et développer les relations avec les enseignes et distributeurs
12. Assurer le suivi des accords commerciaux et des opérations promotionnelles
13. Participer aux négociations commerciales avec les partenaires
14. Garantir la qualité de la relation client et la visibilité des gammes
15. Assurer une présence terrain régulière auprès des points de vente stratégiques

4) Lancements produits et animation commerciale

Vous accompagnez les lancements et le déploiement des nouvelles gammes.

16. Participer à la préparation des lancements produits
17. Coordonner les actions commerciales associées aux nouveautés
18. Déployer les opérations promotionnelles et animations commerciales
19. Assurer le suivi des performances des gammes sur le terrain
20. Contribuer à la valorisation des produits auprès des réseaux de distribution

5) Coordination et pilotage stratégique

Vous contribuez aux réflexions stratégiques de l'entreprise.

21. Participer aux réunions de pilotage et aux réflexions stratégiques
22. Assurer une veille sur les évolutions du marché et des réseaux de distribution
23. Remonter les informations terrain et les tendances de consommation
24. Contribuer à la structuration et à l'évolution de l'organisation commerciale

PROFIL

De formation commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le pilotage d'une activité commerciale, idéalement acquise dans des environnements GSB, GSA ou réseaux de distribution spécialisés.

Vous êtes reconnu(e) pour :

25. votre maîtrise des réseaux de distribution ;
26. votre capacité à piloter une activité commerciale à forts enjeux ;
27. votre leadership et votre management terrain ;
28. votre capacité à développer des relations durables avec les enseignes ;
29. votre vision stratégique et votre sens du pilotage de la performance.

Vous êtes à l'aise dans des environnements exigeants nécessitant à la fois proximité opérationnelle, structuration et capacité d'analyse.