Nous créons un poste de Business Développeur au sein de l’équipe commerciale, sous la responsabilité du Responsable Commercial. Vous contribuez activement au développement de notre activité IT, à la fidélisation des clients et au suivi des missions de nos consultants. Missions :
Développement commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs Industrie, Retail, Banque & Assurance, et plus largement dans les entreprises utilisatrices de compétences IT.
* Ouvrir de nouveaux comptes et développer des relations de confiance solides.
* Gérer un portefeuille de clients actifs et en assurer la croissance.
* Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs pour proposer les solutions les plus pertinentes.
* Rédiger, présenter et négocier les propositions commerciales.
* Négocier les valorisations tarifaires dans un cadre de performance et de juste prix.
Développement des comptes & croissance des ETP :
* Développer les ETP sur les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités de missions.
* Renforcer la présence d’Elosi chez les clients stratégiques.
Pilotage et suivi des missions :
* Assurer le suivi des missions de nos collaborateurs en délégation de compétences.
* Veiller à la satisfaction client et anticiper les besoins d’évolution ou de renouvellement.
* Négocier les avenants, ajustements et valorisations tarifaires lorsque nécessaire.
Collaboration interne :
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, RH et direction.
* Contribuer aux réponses aux appels d’offres.
* Participer à des événements, salons et actions de visibilité.
Compétences et qualités recherchées :
* Prospection commerciale & développement de comptes.
* Excellente communication, écoute et capacités de négociation.
* Compréhension des métiers technologiques et des enjeux des clients grands comptes.
Compétences rédactionnelles.
* Maîtrise du Pack Office.
* Rigueur, sens du service, orientation résultats.
* Anglais professionnel (Minimum B1)
* Diplômé(e) d’école de commerce ou équivalent (Bac+3/+5).
* Minimum 3 ans d’expérience en ESN, idéalement avec une connaissance du secteur IT.
* Maîtrise de la prospection, du développement de comptes et du suivi client avec un bon taux de transformation.
* Anglais professionnel (B1 minimum).
* Rigueur, sens du service, force de proposition et excellentes compétences en communication et négociation.
Ce que nous offrons
* Primes variables sur objectifs, participation et jusqu’à 1000€ pour cooptation.
* 12 RTT / an et titres-restaurant (9,20€/jour).
* Forfait mobilité douce, événements IT et team building, coach sport & bien-être, café/thé/spéculoos à volonté.
* Télétravail possible après la période d’essai.
* Remboursement des frais kilométriques pour les déplacements ponctuels.
Créée en 2005, Elosi réunit désormais 120 collaborateurs engagés pour mener à bien les projets digitaux de ses clients, depuis leurs locaux ou notre centre de service et R&D à Villeneuve d’Ascq. David et Bertrand Mastalerz, frères entrepreneurs IT depuis plus de 25 ans, ont bâti une entreprise en mêlant le meilleur des pratiques des ESN à une véritable proximité et convivialité entre les collaborateurs.
Rejoindre Elosi, c’est intégrer une entreprise où chacun peut développer ses compétences et évoluer dans un climat de bienveillance et d’innovation.
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