Account executive senior – data / conseil (h/f) cdi - cdi

Description du poste

Missions internes :

Développement commercial

· Elaborer les stratégies commerciales de l’ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects)

· Identifier et mener les rendez-vous de découverte

· Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business

· Mener les offres et les négociations

· Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau

Expertise Data & Conseil

· Identifier les enjeux et challenges technologiques data, analytics, IA et transformation des clients et prospects

· Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms, analytics avancée, IA

· Assurer une veille marché (concurrence, tendances data, nouveaux usages, salons,...)

· Contribuer au positionnement et au rayonnement d’APGAR



Compétences requises :

· Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, Value Selling, Command of the Message, ...)

· Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection, closing, fidélisation)

· Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait, nearshore)

· Maitrise des enjeux data, analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data

· Maitrise des outils de CRM


Profil recherché

Profil recherché :

· 5 ans d’expérience minimum en développement commercial dans le conseil, idéalement dans les cabinets spécialisés data.

· Profil chasseur–éleveur, capable de définir sa stratégie et la piloter

· Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues

· Anglais courant

· Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus