Votre mission principale consistera à développer, fidéliser et accompagner un portefeuille clients tout en assurant le lien entre le terrain et nos équipes internes. Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vos principales missions seront les suivantes :
1- Développement commercial et prospection
* Identifier et prospecter de nouveaux clients sur votre zone.
* Organiser des rendez-vous réguliers pour présenter nos solutions.
* Détecter les opportunités et proposer des offres adaptées.
2 - Suivi et fidélisation des clients existants
* Assurer un suivi régulier des clients existants.
* Identifier de nouveaux besoins et proposer des ventes additionnelles.
* Gérer les renouvellements, les demandes spécifiques et garantir la satisfaction client.
3- Négociation et conclusion des ventes
* Construire les offres commerciales en lien avec les besoins client.
* Négocier tarifs, délais et conditions contractuelles dans le respect de notre politique commerciale.
* Finaliser les ventes et assurer un reporting précis.
Formation & Expérience
* Formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.).
* Expérience de 5 ans minimum dans la vente terrain en BtoB ou BtoC.
* La connaissance du secteur de la GMS est un gros plus.
* Réseau établi dans la GMS est un gros plus (adhérents magasins, enseignes, frigoristes…)
Compétences techniques et commerciales
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
* Aisance avec les outils de reporting commercial (CRM, Excel, etc.).
* Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits de décision.
Avantages :
* Intéressement
* Participation
* Prise en charge du transport quotidien
* RTT
* Véhicule de fonction
CCR est l’un des leaders européens des systèmes de réfrigération à haut rendement pour la distribution alimentaire et l’industrie. Présents dans plus de 20 pays en Europe, ainsi qu’au Moyen-Orient et en Asie, nous innovons chaque jour pour proposer des solutions durables, performantes et adaptées aux besoins de nos clients.
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial pour la Région Sud-Ouest.
Le poste implique de nombreux déplacements sur la région Sud-Ouest. Pour des raisons logistiques, une localisation dans les départements 31, 81, 32, 11, 82, 33 faciliterait les interventions.
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