Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un(e) responsable produit pour assurer la couverture de la moitié du territoire français (le secteur précis sera défini selon la localisation du/de la candidat(e)). Ce poste a pour objectif principal de promouvoir les pelles hydrauliques sur pneus du groupe Liebherr auprès du réseau de distribution Liebherr, en accompagnant les partenaires dans la commercialisation de ces équipements à forte valeur ajoutée.
Vous serez l’interlocuteur privilégié du réseau de distribution pour valoriser les solutions Liebherr, conseiller les clients sur les aspects techniques et financiers, et renforcer la présence de la marque sur le marché.
Vos missions :
1. Animer et soutenir le réseau de distribution Liebherr afin d’atteindre les objectifs de vente fixés, en veillant à l’application de la politique commerciale de l’entreprise, de la division et des partenaires commerciaux ;
2. Apporter un support technique au réseau de distribution, accompagner les vendeurs en clientèle pour concrétiser les projets et représenter le constructeur lors de salons professionnels ;
3. Définir les conditions commerciales optimales pour toutes les parties et procéder à des arbitrages financiers pour faciliter l’atteinte des objectifs de vente convenus avec le réseau ;
4. Assurer une veille concurrentielle en surveillant les actions des principaux acteurs du secteur et effectuer des retours aux différents services de l’usine concernés (SAV, bureau d’études, product management, garanties, marketing, ADV, …) ;
5. Connaître et comprendre les spécificités du marché, anticiper les besoins des clients et contribuer à l’évolution des produits existants et nouveaux ;
6. Coordonner et élaborer les offres commerciales, mener les négociations de manière autonome dans le cadre défini ;
7. Entretenir des relations régulières avec les différents services internes et externes, pour garantir la fiabilité et la qualité des informations et des actions menées.
Votre profil :
Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente, avec une forte appétence pour les produits techniques et les enjeux financiers liés à l’investissement en matériels. Vous pouvez être issu(e) d’une formation supérieure (licence, master ou école d’ingénieur), et vous avez idéalement une première expérience dans la vente de machines (terrassement, BTP, agricole, manutention, camions, …).
8. Expérience commerciale (junior ou confirmé), idéalement dans la vente de matériels, machines ou équipements auprès d’une clientèle professionnelle ;
9. Intérêt marqué pour les produits techniques et le secteur des machines ;
10. Bonne connaissance des techniques de vente et capacité à élaborer des argumentaires précis et synthétiques ;
11. Capacité à accompagner les clients dans l’analyse des solutions de financement et à expliquer les impacts sur la comptabilité et la finance d’entreprise (compte de résultat, amortissement, etc.) ;
12. Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP, suite Microsoft Office) pour piloter votre activité et assurer le suivi commercial ;
13. Anglais impératif pour évoluer dans un environnement international (l’allemand serait un atout supplémentaire mais n’est pas obligatoire) ;
14. Excellente capacité d’écoute, aisance relationnelle et bonne présentation pour représenter les produits Liebherr ;
15. Autonomie, rigueur, réactivité et sens de la négociation ;
16. Mobilité pour des déplacements fréquents sur le secteur attribué et pour participer à des salons professionnels (2 à 4 jours par semaine en France, déplacements ponctuels à Colmar et en Allemagne) ;
17. Esprit d’équipe, d’initiative et d’innovation, avec une forte orientation performance et qualité.
Ce que nous offrons :
Rejoignez-nous et bénéficiez de conditions de travail avantageuses :
18. Poste en CDI, statut cadre. Full remote en France
19. 25 jours de congés payés annuels
20. Ordinateur, téléphone portable et véhicule de fonction
21. Mutuelle familiale prise en charge à 90%
22. CSE dynamique (chèques vacances, bons cadeaux, billetterie à tarif réduit, associations sportives et bien plus encore !)
23. Rémunération : selon profil et niveau d’expérience, sur 13 mois, prime d’assiduité mensuelle, prime de vacances
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