Manager commercial h/f

Entreprise :

Notre client conçoit et fournit des solutions techniques et durables pour les acteurs du bâtiment et des grands projets d'infrastructure.

Présente sur plusieurs marchés en Afrique, elle accompagne les donneurs d'ordre publics et privés dans la réalisation d'ouvrages complexes, avec une forte exigence de qualité, de service et d'impact local.

Dans un contexte de développement nous recrutons un(e) :

Manager Commercial Afrique Vos missions :

Rattaché·e à la Direction Commerciale Internationale, vous serez en charge du développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes publics et privés, sur plusieurs pays.

Vous pilotez la stratégie commerciale sur votre zone, en lien avec les équipes internes.

Vos principales responsabilités

- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de développement sur votre zone (identification des marchés prioritaires, plan d'action grands comptes, ciblage des appels d'offres).

- Développer un portefeuille de clients publics (ministères, bailleurs, collectivités) et privés (promoteurs, groupes de construction, grands installateurs).

- Identifier les projets stratégiques, construire des offres adaptées en lien avec les équipes internes et accompagner les négociations jusqu'à la signature.

- Manager, en direct ou en coordination, les équipes commerciales locales et transverses associées aux projets.

- Assurer un reporting régulier auprès de la direction, structurer les prévisions commerciales et remonter les informations terrain (veille, opportunités, risques).

- Garantir le bon déroulement des projets signés jusqu'à leur exécution finale, en lien avec les fonctions supports.