Missions principales
- Management d'équipe
Animer, coacher et accompagner une équipe commerciale avec bienveillance, exigence et pédagogie
Gérer des profils variés, avec diplomatie et assertivité
Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs
Assurer le développement des compétences via des feedbacks réguliers et des formations ciblées
- Pilotage de l'activité commerciale
Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation, etc.)
Mettre en place des rituels de reporting et de pilotage efficaces
Mettre en place des challenges pour les équipes commerciales et en assurer le suivi
Garantir la bonne gestion du portefeuille clients (prospection, fidélisation, développement)
Être force de proposition sur les stratégies commerciales à adopter (offres, ciblages, relances)
- Développement commercial
Gérer un portefeuille grands comptes (clients sous AO, clients nationaux)
Prospecter de nouveaux clients et identifier les relais de croissance
Participer à la réflexion et à l'exécution des plans d'actions commerciaux
Être ambassadeur de l'entreprise en externe : salons, événements, rendez-vous terrain, soirées partenaires)
Fidéliser et reconnaître nos clients
- Culture d'entreprise & communication interne
Être le relai des valeurs de l'entreprise et insuffler une dynamique collective
Participer à la communication interne et à la cohésion des équipes
Collaborer étroitement avec les pôles communication, logistique, production et direction
Profil :
Profil recherché
- Compétences & qualités attendues
Management humain (capacité à encadrer, motiver, fédérer)
Maîtrise du pilotage commercial (KPI, outils CRM, objectifs, tableaux Excel)
Pédagogie, exigence, bienveillance
Tempérament tempéré et conquérant
Capacité à se rendre rapidement opérationnel(le)
Bonne culture d'entreprise / esprit "corporate"
- Exigences spécifiques
Expérience de management d'équipe commerciale
Bonne aisance avec les outils numériques et CRM
Excellent relationnel et diplomatie
Goût du challenge, de la performance et de l'entreprenariat
Forte autonomie et proactivité
Engagement fort dans la vie interne de l'entreprise
Un plus fortement apprécié :
Expérience dans l'univers de l'objet publicitaire / cadeau d'affaires
Connaissance des mécaniques commerciales BtoB, notamment avec les CSE, collectivités et PME
- Formation et expérience
Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent
Minimum 5 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain (grands comptes) ou manager commercial(e)
Expérience dans un secteur connexe appréciée : communication, goodies, print, événementiel, etc.
Package composé d'un salaire fixe + variable attractif selon profil et expérience
Voiture de fonction
Mutuelle prise en charge à 100%
PEE avec abondement (net d'impôt et de charges)
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