Notre client est un acteur reconnu dans les solutions d'emballage d'expédition à destination des professionnels et industriels. Implantée au Mans, l'entreprise accompagne depuis plusieurs années une clientèle variée grâce à une approche orientée conseil, proximité terrain et recherche de solutions sur mesure. Au-delà de la simple fourniture de produits, la société intervient comme un véritable partenaire auprès de ses clients en proposant des solutions adaptées aux enjeux de conditionnement, de protection, de calage et de fermeture. L'entreprise s'appuie sur : - une large gamme de solutions techniques, - une forte réactivité, - un accompagnement personnalisé, - une organisation favorisant la proximité entre les équipes commerciales et les services internes. Dans le cadre de son développement commercial sur les départements 44 et 85, l'entreprise recherche aujourd'hui un(e) Commercial(e) BtoB afin de reprendre et développer un portefeuille clients industriels et professionnels. Le poste s'adresse à un profil aimant le terrain, la prospection, la relation client et la vente de solutions. Rémunération : 35 à 45 K€ selon profil (Fixe + commissions + primes) + véhicule de fonction. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur les départements 44 et 85 afin de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels et industriels. Vos principales missions seront : - Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille clients existant, - Prospecter des sociétés industrielles, - Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur, - Comprendre les besoins des clients/prospects afin de proposer des solutions techniques adaptées, - Développer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs, - Réaliser les offres commerciales et assurer leur suivi, - Participer au développement du chiffre d'affaires de votre secteur, - Travailler en collaboration avec les équipes internes (achats, logistique, ADV...), - Assurer une veille marché et remonter les informations terrain. Le poste combine prospection, fidélisation, développement commercial et approche conseil dans un environnement où la proximité client et la qualité de service sont essentielles. Vous possédez une expérience commerciale BtoB de 3 ans, idéalement acquise dans l'univers de l'emballage, du packaging, des fournitures industrielles ou dans un environnement technique. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un tempérament commercial (de type chasseur) capable de : - développer une relation client durable, - comprendre les besoins techniques des clients, - proposer des solutions adaptées, - et évoluer avec autonomie sur le terrain. Vous appréciez : - la vente conseil, - les échanges techniques, - le développement commercial, - ainsi que le suivi de portefeuille. Vous avez également une vraie appétence pour le développement commercial et la conquête de nouveaux clients. À l'aise dans la prospection terrain, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, ouvrir des portes et développer votre secteur avec dynamisme et autonomie. Vous êtes reconnu(e) pour : - votre sens du relationnel, - votre organisation, - votre autonomie, - votre rigueur, - et votre capacité à créer de la confiance. Une bonne connaissance du tissu économique local des départements 44 et/ou 85 sera appréciée. Permis B indispensable.
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