Le poste de Commercial Terrain H/F s'exerce sur le secteur de l'Yonne (89) et des départements limitrophes.
Positionnement dans l'organisation
Le commercial terrain H/F est rattaché au service commercial et dépend directement du responsable commercial ou de la direction. Il/elle travaille en collaboration avec le service de téléprospection, le studio technique et les services administratifs. Il/elle est en relation directe avec une clientèle professionnelle composée principalement de TPE et PME.
Finalité du poste
La finalité du poste est de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur son secteur géographique en commercialisant les solutions de communication digitale de VISICOD auprès de professionnels, tout en respectant les méthodes, les process et les valeurs de l'entreprise.
Missions du poste
Le commercial terrain H/F a pour mission principale de développer et d'animer un portefeuille de clients professionnels. Il/elle prospecte activement les entreprises de son secteur et exploite également des rendez-vous qualifiés fournis par la téléprospection. Il/elle analyse les besoins des prospects, identifie les leviers de développement de leur visibilité digitale et propose des solutions adaptées. Il/elle mène les négociations commerciales, conclut les ventes et assure un suivi commercial auprès de ses clients afin de garantir leur satisfaction et la pérennité de la relation. Il/elle est également chargé(e) de mettre à jour les outils de suivi et le CRM, de rendre compte de son activité commerciale et de respecter la méthodologie et les process internes.
Responsabilités
Le commercial terrain H/F est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux qui lui sont fixés. Il/elle est garant(e) de la qualité des ventes réalisées, de la conformité des dossiers transmis et de l'image de l'entreprise auprès des clients et prospects. Il/elle veille au respect des règles internes, contractuelles et légales.
Objectifs et indicateurs de performance
La performance du poste est évaluée notamment à travers le nombre de rendez-vous réalisés, le taux de transformation commerciale, le chiffre d'affaires généré, la satisfaction et la fidélisation des clients ainsi que la qualité du reporting et le respect des process internes.
Compétences requises
Le poste nécessite une bonne maîtrise des techniques de vente B2B et de la prospection terrain. Une capacité à utiliser les outils numériques et un CRM est indispensable, ainsi qu'une compréhension globale des solutions digitales. Sur le plan comportemental, le poste requiert une aisance relationnelle, un bon sens de l'organisation, de l'autonomie, de la persévérance, de la rigueur et un esprit d'équipe.
Profil recherché
Une expérience réussie dans la vente B2B est attendue, idéalement dans les services ou le digital. Le permis B est indispensable compte tenu des déplacements sur le secteur. Une appétence pour le digital et les outils numériques est requise, ainsi qu'une capacité à travailler de manière autonome.
Conditions et moyens
Le commercial terrain H/F dispose d'un véhicule de société, d'outils commerciaux et d'un CRM. Une formation complète est prévue lors de l'intégration, accompagnée d'un suivi régulier. Des rendez-vous qualifiés sont fournis en complément de la prospection personnelle.
Rémunération
La rémunération se compose d'un fixe mensuel de 2 000 euros brut complété par des commissions non plafonnées. Des primes trimestrielles, semestrielles et annuelles ainsi qu'une participation aux bénéfices peuvent s'ajouter en fonction des résultats.
Évolution professionnelle
Le poste offre des perspectives d'évolution vers des fonctions de responsable commercial en fonction des performances et de l'implication du salarié.
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